“绣男”张明松，“绣织”新生活

纳雍县新房乡通作楷村四组路旁，张明松在自家一楼房间办起苗族服饰加工场，里面挂满了新潮的服饰。张明松一边加工苗族服饰，一边直播，展示不同款式的服装，各地粉丝纷纷围观。

7年前，苗家汉子张明松还在外地的钢铁厂上班，因家里老人和孩子需要照顾，他回了老家，在当地煤矿务工。无论钢铁厂还是煤矿，他干的都是粗活重活，从没想过搞服饰加工。

2023年6月5日，纳雍县新房乡通作楷村，张明松边制作苗族服饰边直播。（杨英　摄）

2019年，煤矿拖欠工资，不懂苗族服饰加工的张明松就辞掉煤矿的工，跨界搞服饰加工。他加工第一件衣服时，由于没师傅指点，只能以自己的身材为标准剪裁、缝制，“做完一试，不是这里小了，就是那里大了，只好返工”，反复改，反复试，直到合身。

几套衣服加工下来，张明松找到了规律，慢慢上路了。

2023年6月5日，纳雍县新房乡通作楷村，张明松在直播间销售自己所制作的苗族服饰。（杨英　摄）

通过前期市场调查，张明松发现，传统苗族服饰因制作工艺复杂，价格水涨船高，产品有价无主，买家只能望而却步。

为把价格压下来，他采购了别人用刺绣机绣好的材料再加工，同时融入芦笙、蝴蝶、亮片等时尚元素，加工出来的衣服新潮，还不贵。

“我们传统苗族服饰，工艺难，价格高，很多人买不起，所以就想着改进，只有适应大众需求，才有市场。”张明松说。

2023年6月5日，纳雍县新房乡通作楷村，张明松（右）在给顾客介绍芦笙图案的制作过程。（杨英　摄）

加工顺手了，张明松就在快手上注册“张林哥”账号，逢苗家活动、走亲访友，直播吹芦笙、唱山歌，同时定期更新自己的苗族服饰作品。

粉丝渐渐增多，张明松开始直播加工过程，介绍服饰亮点。他不要打赏，粉丝很快就涨到4万多。

粉丝渐涨，直播间生意一天天红火起来，“有时一场直播就能接好几个订单”。

2023年6月5日，纳雍县新房乡通作楷村，张明松在直播间展示自己所制作的苗族服饰。（杨英　摄）

除了网上卖，张明松外出吹芦笙唱歌时还带上样品现场推销，因款式特别，很多年轻人纷纷看好。

通过生产苗族服饰，张明松不仅还清了建房欠下的几万元，还让一家7口的日子越过越火，“我要不断改进加工技艺，带领寨上有意愿的人一起干”。