访北京紫竹医药经营有限公司刘文权总经理

　　刘文权：本次的感觉还好一点，跟行业内的朋友聊天，大家对药交会的认知度还是比较高的。

　　搜狐健康：今年跟其他几位参加药交会的人聊了一下，大家认为药交会已经不单纯是做专卖，更多的是沟通和交流，而且可以对明年行业的趋势进行一些预测，您是否有这方面的体会。

    刘文权：药交会这几年跟传统的药交会不一样了，也成为了医药行业信息流的集散地。医药领域在国内大的政策是统一的，但是各地以及区域特点是不同的，通过药交会我们进行交流和沟通还是不错的。本次来，主要是大家取得了一些共识。

　　搜狐健康：有哪些共识。

　　刘文权：今年我们知道医药的新政，包括医药体制改革。医药的产品销售、价格以及地方政策的调整我们也有困惑，通过交流能够给大家一定的提高。通过药交会了解新的药品，可以快速了解国内药厂整体的情况。

　　搜狐健康：今年医药企业大家好像都有感觉，认为是医药行业政策的紧缩之年，包括降价的影响也很大，对于北京紫竹医药来说是怎样的？

　　刘文权：就象走在大街上下雨一样，不湿也是很难的。但是紫竹还是有本身的特点，在此过程中受影响的程度是不一样的。我们在OTC方面占的比重是比较大的，所以调整对我们是有的，但是冲击力不大。

　　无论是调整政策还是医药改革，短期内对企业都有影响，但是实际的影响，主要是对深层次理解过程的影响，客观上也会在销售上和各方面产生一定的作用。

　　搜狐健康：今年政策的变革，对企业来说有什么样的机遇？

　　刘文权：大家都在讨论今年医药政策的变化，今年出现了招标方面的改变，官方在医药方面出的文件涉及了流通领域，但是对于生产企业来说没有太大的影响。现在来讲，从企业的角度来讲，扎扎实实的将自己做的地方做好，按照既定方针往前走，在结合医药政策逐步的调整。医药政策后很多的企业都感觉比较累。

　　搜狐健康：OTC是很重要的一块产品，您认为OTC今后是如何发展的？

　　刘文权：OTC是仁者见仁，智者见智，因为每个企业的发展情况是不一样的，有的企业专注于处方药的开发和研究，我公司在OTC方面多一点，我们在临床用药方面也在进行深入的研究。我们推出的产品，基本上都是专科用药，而且是国内独家的。

　　搜狐健康：大家都在说，OTC根据国家政策的导向使市场会越来越大。一些企业没有在OTC方面投入，逐渐转向OTC领域，竞争大了，从业人员也越来越多了？

　　刘文权：OTC市场发展得非常迅速，很多的企业都盯着是正常的，因为企业要生存和发展。药品这一块来讲，非处方药限制得很严格，国家药品目录对OTC的治疗效果和安全性也进行了规定，而且推出了OTC目录，作为企业来讲，盯住快速发展的市场是正常的反映。

　　搜狐健康：OTC是特殊的几个领域，我们是否考虑将核心的竞争力再强化一下。

　　刘文权：我认为OTC的发展，不是短期的目标，应该是长期规划的概念。企业品牌的知名度是很快可以达到的，企业肯花钱的话，就会在短期内达到目的，但是企业的美誉度和信誉要通过长时间达到，要通过企业的宣传提高形象，而且跟产品的质量是息息相关的，我们慢工出细活的公司。

　　搜狐健康：北京紫竹医药除了OTC和生殖产品外还有其他的产品吗？

　　刘文权：生殖健康是我公司的主要产品，在医疗领域各方面包括呼吸和胃肠道方面的药都有的，但不是我们的主攻方向，我们主要是在产品开发方面努力，我们在眼科和肠胃方面的产品都是专利药，所以公司的药品主要是以专科药为主，我们认为大而全不是很好的，还是应该守住自己的阵地。

　　搜狐健康：自己独立研发的有哪些药？

　　刘文权：我们开发重要的方法有很多种，有的是自己做，有的是购买专利。

　　搜狐健康：很多的外企认为国内对专利的保护和相关的法律法规是不断完善的过程，他们对此还是比较有信心的。您是本土的企业，您如何看待这个问题？

　　刘文权：大家目前这方面的意识是很强的。

　　搜狐健康：产品在应用的阶段，是否有信心跟国内外同类的产品竞争？

　　刘文权：各个企业是不同的，竞争优势也不是泛泛而言的，但是每个企业都有自己独特的方法。

　　搜狐健康：眼科用药主要是治疗什么？

　　刘文权：主要是治疗眼睛缺血性，临床的时候，因为眼睛缺血，最严重直接的后果是，导致失明。

　　搜狐健康：这方面的市场会很大吗？

　　刘文权：缺血眼病情况比较多，成因也比较多。这块来说，市场的潜力还是比较大的，但是眼科用药占的比重还是小，因此在推广和宣传方面，学术性还是比较强一点。

　　搜狐健康：今年医药行业关注的还有广东的药品招标，这类的招标对药业来说，是否有一些启示？

　　刘文权：招标来说，国内已经进行了一、二年，但是广东做得比较有特色，从全国企业的重视度来说可以反映，前段企业招标的时候，也参加了培训，对企业的影响是有的。

　　我们企业有专门的人员负责招标。我们很多的产品都是专科药的，所以相对来讲我们还是有独特的优势。

　　搜狐健康：北京最近也在进行社区用药的遴选，你们是否有参加？

　　刘文权：肯定要参加的，作为制药的企业来讲，我们要通过招标对产品的流向和质量进行控制。北京市的招标是以物美价廉的产品为主，所以我们是很关注的。

　　搜狐健康：像北京的招标是将同类的产品放在一起同时招标？

　　刘文权：是的。

　　搜狐健康：一个企业生产的产品比较齐全，相对来说，是否会比较容易中标。

　　刘文权：对于企业来讲，要保证产品的稳定供应还有产品的质量。通过招标的方法使具备一定规模的企业参与到其中，这样可以保证货源的稳定和质量稳定的厂家参与进来，

　　对社区普及医疗来说，可以做一些前期的准备工作