二次创业 从头做起

创业者：袁国庆，天津亚博科技发展有限公司董事长，天津杰森特保洁服务有限责任公司董事长

　　创业时间：1995年

　　主营业务：节油产品、餐饮业、保洁家政

　　成功感悟：再行的人，也需要别人帮忙才行

　　梦想是唯一的行李

　　袁国庆至今仍然清晰地记得多年前的那一天。那天天空格外晴朗，袁国庆的心情却异常的复杂，因为他一个人要背着一兜子保健品去外地，目的地是丹东，一个“到头的地方”。

　　父母知道他的选择后，特别担心，虽然很心疼，却鼓励他：当你无法选择的时候，你就大胆地去闯一次，不要怕失败。但是去一个陌生的城市，举目无亲，无依无靠，一切需要从头做起，肯定会很艰难，这当然需要非凡的勇气。袁国庆暗下决心，一定要混出个人样来，别人行，我也行，他这样鼓励自己。一番颠簸之后，袁国庆到了丹东。住进一家招待所之后，他找到了卫生防疫站，在火车上早就想好了，不管干什么事都得按规矩走，因为他销售的是医疗器械，销售前要获得相关部门的许可。他的这个举动让防疫站的人很吃惊，当时像他这样规矩的销售人员很少，绝大部分人都不会主动找上门来办理相关手续的。循规蹈矩反而有了很大的收获，袁国庆和那里的一个工作人员成了很好的朋友，而这个朋友也给了他很大的帮助和支持，为他介绍了一位在当地电视台工作的朋友，他的事业也由此起步了。

　　当时的销售人员一般是联系药店，产品由药店代为销售。而袁国庆走的路子和他们不同，他做电视直销，这是电视台的朋友帮他联系的。很快，袁国庆的销售打开了局面，业绩越来越好，他也变得越来越自信。他觉得自信是一个销售人员应该具备的最基本的品质，因为在销售过程中，经常要面对客户的质疑和拒绝，而这时候，一定要自信，在客户面前展示一个良好的形象，坚信你和你的产品是最好的，保持自信也是在遭遇挫折时能永葆昂扬斗志的一剂良药。

　　1999年，由于销售业绩突出，袁国庆被调去了沈阳，全面负责东三省的业务，短短几年的时间，他就在东三省发展了十几家专卖店，30多家代理商，1000多家药房经销产品，年销售额超过了千万元，公司员工有120多人，带出了很多销售高手，回忆起那段经历，袁国庆感慨万千，他曾经连续五年春节没有回家，他和他的员工都满怀梦想，劲头大，士气足，大家都住集体宿舍，吃住在一起，每天四点就起床，赶着去公园做宣传，上午去社区促销，不停地走访客户和代销点。而且他总是不断地创新营销方式和手段，比如他推出了家庭保健医生，即每增加200名顾客就聘请一位医生上门做售后服务，这在当地引起了很大的反响，一些竞争对手纷纷效仿。

　　袁国庆自己就是从背包销售开始的，所以每天哪个员工做什么他都了如指掌。同样，老板的一言一行也在员工的眼中，他总是敢想敢干，满怀激情，所以员工才会有争第一的意识。当时，公司里有个叫喜梅的员工，在一家药房搞促销，每天8点半准时去那家店，把宣传自己产品的易拉宝摆在最醒目的位置，有一天有竞争对手抢占了那个位置，她整天闷闷不乐，从那以后她每天8点就赶去，在药房门口等人家开门，最开心的就是把展示产品摆在最醒目的位置，可见员工积极的心态。老板意识第一，员工的意识也第一，是做销售、做企业的最高境界，袁国庆说。

　　选个项目 从头做起

　　2006年，袁国庆决心回天津发展，一是因为父母年纪大了，自己想在身边照顾他们，还有就是这些年自己一直代理别人的产品，他想选一个项目，然后自己一步步地做起来。

　　回到天津后，袁国庆做了三件事，他注册了杰森特保洁服务有限责任公司，开展家政保洁服务，公司业务走上正轨后，现在由朋友帮着打理，二是和一个大学生团队一起打造“火牛居”品牌。“火牛居”牛杂面连锁店以牛杂面为主导产品，在中式餐饮的基础上，借鉴先进的现代快餐管理理论，导入统一、规范的CIS视觉识别系统，创建中式快餐的服务新模式，并通过投资建立主、配料加工厂，实现统一的物流配送，极力做到餐饮连锁店的标准化、工业化、规范化，目前这个项目也开始运作了。

　　另外一件事情，是袁国庆为了实现自己“从头做起”的愿望而做的。一个偶然的机会，他知道国外有一种节能的新方法，感觉前景很好，于是决定从事节油产品的研发和生产，为此注册了亚博科技发展有限公司，从立项、科研都是自己一手操作的，为了这个项目，他卖掉了自己在沈阳的房产，聘请专家进行技术攻关，投入百万资金试验，试验数次后，“节油小精灵”终于成功了，并通过了国家重点实验室的性能检测。据袁国庆介绍，他的这种产品能促进燃油的燃烧效率，节油10%以上，可广泛适用于货运、客运、物流、出租、农机、供热等多个领域。

　　目前袁国庆开始着手组建销售队伍，销售是他的强项，他经常对他的销售员工讲起自己的故事，他说自己以前其实是一个非常内向的人，不爱说话，一说话就脸红，但走出学校后在江苏常州七个月的经历锻炼了自己，改变了自己的性格。

　　当时在商场里卖豆浆机，一个人在外，没有退路，而当一个人没有退路时，就会激发出巨大的潜力。那些日子，他每天都要实际操作豆浆机，主动招揽顾客，并给围拢上来的顾客讲解，渐渐地，他明显感觉到自己的性格有了一个质的改变。

　　七个月中，父母没有主动给自己打过电话，当时觉得挺委屈，但后来逐渐理解了父母的一片苦心。

　　做销售不光展示产品，也展示自己，锻炼自己。一位老师告诉他，三十岁以前别谈钱，多学本事多做事，他一直牢牢记着这句话。