蒙人推销保健品有“奇术”

 “当满头白发的大爷大娘们，用颤抖的双手将刚从银行取出的张张崭新的百元大钞递给我们经理时，我真想冲上去拦住他们说，您的高血压引起的头疼，吃这种东西是不会有疗效的，这根本不是特效药只是保健品！”面对当下众多的保健品促销活动，心情沉重的李勇（化名）向记者讲述了他和公司5年内骗人购买保健品的经历。

    培训上岗 大夫速成

    5年前，李勇看到一则极具诱惑的招聘信息“速成大夫，治病救人，收入不菲”，便交了60元中介费来到某保健品天津分公司应聘，并如愿地成为新生力量。“到公司后首先要参加培训，记得第一天上课，授课的张经理就教导我们‘通过培训，你们每个人都会成为合格的医生，只要把精神领会好，就是一名优秀的推销员’。”第二天培训的内容是四抓政策，“要抓家庭经济条件好的，抓岁数大反应慢的，抓有点疾病怕死的，抓心理不平衡的。要学会套话，要用亲切的话语套出他们的经济状况。”李勇回忆道，“许多被封为专家、教授的‘大夫’就是公司的销售人员，血压仪等检测仪器有很多是可以手工调节的，想让谁的血压高就高，想低就低。病人的身体状况也是由‘大夫’信口胡说的，并且讲得越悬乎，消费者就越担心，越容易上当购买。”

    免费义诊 请君入瓮

    李勇告诉记者：“去年我所在的保健品公司在大港、塘沽、静海等地区做了不下100场免费‘义诊’，很多退休职工、外地来津务工的农民工一经‘忽悠’就入圈套。我清楚地记得有一位小伙子，将一年在城市搬煤挣来的辛苦钱全都用来买了保健品，说要赶快把‘救命药’寄回老家给患高血压卧床不起的老母亲食用。对于保健品的利润，成本价40元钱一盒的胶囊，能卖到360元钱一盒，一买就是三个疗程捆绑销售，至少6盒，利润相当可观，每个推销员的月薪也能达到8000元左右。”

    坑蒙拐骗 一夜暴富

    目前保健品市场上骗人的方法，李勇大概总结出七种：第一，产品进入医院，请专家作“帮凶”。第二，产品进入有点名气的药店，请药店药师为其保健品做代言人。第三，大搞所谓的免费赠送，“买一送一”、“买二送四”，贪图便宜的老年人上钩的不少。第四，在高档酒店、宾馆大搞所谓的免费送健康活动，来者都送一点小礼品，为日后卖保健品开路。第五，保健品宣传时，大肆夸大“疗效”，因为包治百病的才受欢迎。第六，派一些有说服力的销售员深入社区，和大爷大娘们混熟之后，老年人多多少少会买一些。第七，竭力煽情，疯狂造势，让事先安排好的假消费者现身说法，把原本价格低廉的产品包装成高科技高价位，一些经不起诱惑的消费者就开始主动掏腰包了。