茅台酒被五粮液董事长炮轰

每日经济新闻 “茅台酒并不是刚刚才造出来的，但是突然间出现一位贵阳的某教授进行研究发现了其保肝、护肝功能，很值得怀疑。”

“茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。”面对参加股东大会的股东，五粮液集团董事长王国春如是说。

2009年4月3日，宜宾，上午11点。五粮液股份有限公司年度股东大会正在进行。虽然宜宾市国资委相关人士以及五粮液股份有限公司董事长唐桥都在会上发言，但已经离开上市公司董事长位置的王国春，却成为了现场的焦点。

已过“耳顺之年”的王国春精神矍铄，说话时更是掷地有声。在回答股东提问时，王国春直斥茅台近年来对茅台酒保肝、护肝功能的宣传完全是对社会的不负责任。

茅台酒保肝护肝之说

茅台酒不护肝 脑白金影响小孩发育

“茅台酒健康护肝说”涉嫌学术造假

假茅台之愁

“假茅台 茅台造”80%茅台是假货大多产自茅台镇

“不如买山西老陈醋”

“说喝茅台是保健身体，不得肝癌，是没有证据的。”王国春说。

在王国春看来，茅台宣传其保肝、护肝功能，就好像在宣传茅台酒是保健品。“很多保健品都说得天花乱坠，但其中大部分最终的结局都是轰然倒下。”

茅台酒对其保健功能的宣传，王国春认为有诸多疑点，“茅台酒并不是刚刚才造出来的，但是突然间出现一位贵阳的某教授进行研究发现了其保肝、护肝功能，很值得怀疑。”王国春毫不客气地表示，“现在很多院士都在造假，别说是贵阳的一个教授。”

王国春还说，“茅台酒说自己酸度高，是其他酒的3~4倍。如果说酸度高对身体好，那么不如买山西的老陈醋，老陈醋的酸度更高。与其买几百元的茅台酒，不如买几十元的老陈醋喝。”

“另一个论据，是说茅台酒中金属硫蛋白等物质含量高。但众所周知，金属硫蛋白含量最高的是漓江。这就与茅台酒的用水是矛盾的。”

“以前酱香型就是烧酒”

五粮液代表的浓香型酒和茅台酒代表的酱香型酒的高下之分，也成为王国春“炮轰”茅台的论据。

“以前酱香型酒就是老百姓喊的烧酒。”王国春再度发话，“每年我们的窖池中，能产出20多万吨的酒，但是真正能做成五粮液的最多只有两至三成，所以我们的工艺成本更高。但是茅台酒为代表的酱香型酒，产出之后毫无选择地全部酿制成酒，其类型自然不如五粮液。”

王国春又表示，类属酱香型酒的茅台酒，工艺是用单纯的高粱为制作主料，其发酵的微生物是空气中的，是开放式的；每年生产几个月，停3个月，第二年又用高粱来配置。

“而五粮液是浓香型酒，原料是五种粮食，发酵的微生物包括空气中的微生物、泥土中的微生物以及窖池中的微生物，发酵生产的微生物比酱香型的微生物多。如果茅台能够保肝、护肝，那么浓香型就更能够保肝、护肝。”王国春说。

小股东炮轰五粮液：利润究竟跑哪去了？

刘达华：作为中国酒业的龙头企业之一，公司的报表上却并未反映出行业的高景气度，五粮液的利润究竟落到哪里去了？

每日经济新闻4月4日讯 五粮液此次股东大会的一个重要议题，就是对五粮液股份有限公司以自有资金购买酒类相关资产暨关联交易的议案进行投票表决。经过投票，包括关联交易在内的各种提案，最终都毫无悬念地获得了通过。但在远道而来的股东刘达华看来，这次关联交易可谓姗姗来迟。

“2007年和2008年是酒类企业在近二十年来利润增幅最快的两年，而且还有国家实施的减税政策，作为中国酒业的龙头企业之一，公司的报表上却并未反映出行业的高景气度，五粮液的利润究竟落到哪里去了？”在股东大会上，刘达华直接向在座的宜宾市国资委和五粮液高管发难，情绪十分激动。

刘达华告诉记者，他在五粮液这只股票上损失达到数十万，这次从浙江专门赶过来，就是希望在股东大会现场寻找出答案。“要知道，五粮液的关联交易额在两市一千多家上市公司中名列第一啊。”

还有一位个人股东敬兴满和刘达华有着同样的疑问，他们将自己想说的话印成小单子，散发给到场的股东。股东大会现场的气氛也因两位股东多次尖锐的提问，变得尴尬和紧张。

到场的几位机构投资者表示，其实两位个人股东所提出的各种尖锐的问题，也是他们想提出来的，不过由于身份特殊，他们不可能像小股东那样与公司进行正面交锋。

而面对小股东的责难，王国春在会上称，五粮液的确存在众多的问题，其中一个重要的原因就是公司治理的问题。他表示，公司的关联交易正在解决，而且公司的基本面很好，他相信在唐桥的带领之下，公司未来将有很大的潜力。

五粮液VS茅台 两个老大的争夺

来源: 中国经营报

“井水不犯河水”这句颇具江湖道义的话，用在两个白酒大佬身上已经过时了。

此前，五粮液独霸浓香型白酒、茅台独霸酱香型白酒。但在近日的2009糖酒会上，五粮液股份公司董事长唐桥公开宣称将于2009年上半年推出酱香型白酒；茅台集团总经理袁仁国则于3月26日在重庆召开的茅台旗下公司习酒经销商大会上振臂高呼：“习酒今年要在资本市场上市，成为浓香型白酒的拳头产品。”

两个套路不同的老大，终于狭路相逢了。

对攻

五粮液将上半年推出酱香型白酒定为2009年三大要务之一，而茅台方面则冀望于通过习酒的上市，实现国内白酒集团旗下拥有两个上市公司的美梦。

战略上两家针尖对麦芒，战术上两家则兵临城下互有攻守。“五粮液将酱香型酒厂建在 贵州茅台的大本营旁，而茅台则将习酒的市场重点战场布置在西南。”白酒行业知名研究专家谭川说，不管是从价位还是市场策略上，五粮液和茅台借助这两款产品已经引燃了战火。

五粮液的手开始触及茅台的优势领域。在茅台视为重点市场的军政团购渠道，五粮液从2008年开始成立了VIP团购部，“一些部队出现茅台前脚刚走，五粮液就赶来的局面。”通过慰军等举措，五粮液将团购业绩在2008年实现了2倍的增长，达到整体销量的15%。而2009年开始，五粮液则开始频频早于茅台出现在一些慰军的场合，弥补团购渠道的销售短板也是五粮液2009年的三大要务之一。

“茅台应对高端市场的销售下滑，不惜采取控量保价的策略，鼓励经销商进入餐饮、酒店等渠道扩展市场。”茅台陕西地区经销商吴先生则介绍，此前茅台主要通过各地国营性质糖酒公司代为拓展各地经销渠道，在餐饮、酒店等五粮液具有传统优势的渠道上，茅台市场份额有限，“如今甚至鼓励经销商直接安排促销人员进入这些场合，对经销商的新渠道拓展加大50%的补贴。”

放下“高贵”的姿态，茅台甚至在一些乡间的路边小树上挂起几十公分宽的广告牌，并在乡镇的围墙上用白灰刷上茅台的广告；此前五粮液则通过“尖庄”等品牌称雄于农村市场。

难题

市场的瞬息万变，五粮液、茅台之争也颇多迷局。

给经销商大量运作空间，通过“品牌联盟”等方式建成中国白酒业最庞大的经销渠道后，五粮液转身却发现，原来如此庞大的经销网络也是把双刃剑。

“五粮液的上千个品种虽然能够保证我们足够的经营，但对于成熟的渠道来说完全有运作其他品牌的空间。”四川的一位五粮液经销商向记者比喻，“管道建成后，不管是运油还是运水，我们都可以赚钱。”他所指的是，很多地方的五粮液经销商往往在其形象店旁另避展台卖茅台等其他品牌。

“如今的局面是，五粮液多年培养的经销商可能成为茅台的间谍，而茅台则可能发现自己苦心经营的酱香型消费市场正在成为五粮液的阵地。”谭川说，五粮液近年通过培养经销商OEM等方式，让不少经销商开始成为资本市场的宠儿，试图以此来拉拢经销商团队，但目前收效甚微。

即使是在消费者领域，两位大佬精心培育的市场也开始成为彼此利用的空间。

“五粮液和茅台一直以不同的香型，不同的消费群体示人，如今两者都要高调进入对方的领域，抢占对方的市场份额，但对于消费者而言，能否接受这是个难题。”上述茅台陕西经销商说。此前中国白酒市场浓香型白酒销量约700亿元，占整个市场70%左右。

四川营销学会会长李蔚则认为，人们在怀疑五粮液盲目多元化的同时，是否能以传统的消费习惯接受茅台的啤酒、葡萄酒和浓香品牌（习酒）同样值得怀疑。“这场江湖争夺，至少目前还没有明显的胜者。”

横纵

由于历史等原因茅台一直奉行低调的姿态，但并非没有多元扩张的冲动。就多元化而言，五粮液和茅台则是两个性格迥异的大佬。

五粮液奉行“造车、服装等”异域扩张，彰显着“横行”的本色，凭着多子多福和品牌OEM成就了五粮液“王者风范”，五粮液集团董事长王国春个性张扬，坚信五粮液能在各个领域都能做到更好。但茅台的多元化尝试则限于行业本身，奉行“纵伸”发展，近两年先后介入啤酒和葡萄酒领域。

“茅台是帝王思维，追求天下一统；五粮液则是王侯思想，奉行全面通吃。”谭川分析说，茅台的坚持让他获得稳定的发展，却失去了市场份额扩张的大好时机，让五粮液通过大肆扩张占据了白酒行业大量河山。

“而今茅台围着主业产子，通过茅台王子酒、迎宾酒、保健酒、啤酒、葡萄酒甚至浓香酒等频频高调宣传，但运作谨慎。”谭川认为，五粮液反而通过经销商买断品牌等方式一方面实现了“瘦身”运动，另一方面实现了销量大增。

不过茅台与五粮液一纵一横之间，两家公司的投资者悲喜则各有不同。当茅台公布净利润上升34.22%，每10股派发11.56元红利时，五粮液的投资者却陷于质疑五粮液关联交易过多导致净利润仅为茅台的二分之一。

五粮液和茅台之间所透露出的意图已经显示：大佬之间分庭而治的时代已经结束了，上一波以涨价为主题的市场争夺逐渐为“白刃战”所取代。五粮液和茅台两个大佬的争夺升级，对其他白酒品牌将是一场更为严峻的考验。