从代加工到创品牌的红纺模式

      从服装加工企业到运营服装品牌转型，青岛红纺集团可谓是相当完美的典型，这在全国的同类企业中，找不出几家。目前“大嘴猴”Paul Frank、“盼酷”Pancoat、“皇家薇薇”Royal Velvet、“美国职业棒球大联盟”MLB、“卡瓦干”Cavagan、“中国娃娃”PUCCA等，均是红纺集团旗下品牌。集团每年销售产品多达1000万件，除了占60%的服装外，还有毛绒、玩具、配饰、床品、鞋子、文具共3万多个品类。
　　作为企业掌舵人，董事长郑博深知创业的不易，更知今日的成功转型背后，蕴藏着多少谋略和努力。“我们一直在寻找更多的品牌，走兼并收购的道路，我们还要拥抱互联网，拓展网络销售渠道，未来还要上市。”面对未来，郑博有着清晰的规划。
　　萌芽从“奥运会”里学到品牌理念
　　“奥运会”和一家纺织品生产企业有多大关系？对于红纺集团来说，“奥运会”不只意味着转机，更教会了“老大”郑博太多当时在中国企业学不到的东西，那就是“知识产权”，2008年北京奥运会便是中国最大的知识产权。
　　大约是在2001年，也就是红纺集团成立的第二年，郑博与一家国有制企业进行了一次合作，过程并不顺利，因为指导意见错误的原因，产品没有按照要求完成，造成了几十万元的损失。“对于一个刚起步的企业来说，这不是个小数目。在责任划分上，应该是对方六成，我们这边四成，但最后我承担起了几乎全部责任 ，只象征性收取了几千元费用 ，合作伙伴非常吃惊，压根没想到我责任全揽下来。”从那以后，这个国企和红纺集团没再联系。
　　直到2005年，这家国企的合作者找到了郑博。“对方说有个很大的合作，这项合作对工厂产品品质要求很高，对公司信誉要求更高，项目内容是为2008年北京奥运会制作吉祥物以及相关的服装、配饰、玩具等。”当时奥运会吉祥物并没有发布，这就意味着对工厂的保密要求达到了国家级，签署保密协议是必须的。
　　“当时很有压力，不过我还是承接下来了，连续3个多月，工厂几乎处于只进人不出人的状态，所有人的手机全部上交。”郑博清楚记得，2005年11月11日，奥运会吉祥物“福娃 ”正式发布，当晚12点吉祥物在专卖店开售，红纺集团完美交上了答卷。
　　“从奥运会里得到了什么？是金钱 ，是荣誉，这些都有，但我觉得最关键的，是奥运会带给我的品牌理念。”的确，作为全球级别的盛会，奥委会和奥组委里人才济济，并且对奥运会产品的把控极为严格，从知识产权、产品规范、授权生产、店面建设等各方面，都给郑博带来了完整的理念。“规范书就有几百页，有两个手指那么厚，那时候我才清晰意识到，原来品牌才是产品的核心，必须得从生产向品牌转型。”奥运会给红纺集团的转型之路，提供了最大的契机。
　　碰壁创业初期险象环生
　　做品牌转型，在哪里？在青岛吗？当时郑博思考过这个问题，他认为青岛作为二线城市，并不是发展品牌之路的最佳城市，而上海作为全球性的经济金融、时尚潮流中心，人才济济，有绝对的优势。
　　上海公司成立初期只有11个人，办公室面积无法与现在媲美，不过员工也都是来自各界的精英。在当时的情况下，很多朋友并不理解郑博的做法。“他们就说，你不老老实实抓生产上设备，搞什么转型，不务正业！还有人打我电话不通，以为我跑路了，真是让我哭笑不得。”
　　最关键的是，从青岛到上海，南北公司文化的差异，以及从家族企业到股份制企业的转变，让郑博很不适应。“没办法，当时我找过很多朋友入股，但是鲜有人参加，直到后来品牌成名了，他们才反应过来。”在郑博和团队的努力下，2009年之后，上海分公司在品牌的带动下飞速发展，而且签下了多个知名品牌的授权，分公司也越开越多。“任何一个分公司都是独立运作的，他们之间互不影响，为企业发展提供了最扎实的根基。”
　　由于企业开始从生产到品牌的转型，郑博投资几千万元，在即墨总公司内成立了检品公司和物流公司，从生产 、检品、物流等环节，红纺实现了完善的链条，为红纺未来腾飞奠定了基础。
　　理念绝不跟别人身后“学步”
　　2008年转型之初，选择从哪种品牌切入十分关键。“2008年之后运动品牌逐渐饱和，几乎每个人家里都有那么几套运动服，我看好潮流品牌，将是未来市场的主节奏。”郑博与大嘴猴PaulFrank 签订了合同 ，获得了大嘴猴在大中华区唯一代理商授权，也就是说，消费者在市面上见到的正品大嘴猴产品，全部是红纺旗下公司来运作的。“我们的产品主要针对80后和90后的消费者，当然也有卡瓦干高端定制品牌。”
　　郑博坦言，面对市场上的仿制品，他并不感到担忧，因为潮流时尚只有引领者才是最核心的，“邯郸学步”的人，只能跟在别人后面，就算是同样的品牌，可能这个企业能做成，其他企业未必能成，毕竟企业原型不一样。
　　“品牌价值看不见摸不到，这种文化才是最核心的竞争力，韩国通过韩剧输出文化，日本通过动漫输出文化，美国电影最厉害的也不是票房，而是品牌文化。对于服装来说，世界的核心是法国、意大利，中国创造依然还有很大的努力空间，大约需要5年至10年的时间，中国品牌才能在世界上站稳。”而郑博现在做的，正是培养这样的国际化团队。在公司股东里 ，有美国、意大利、韩国、中国香港、中国台湾的，设计师团队也是来自世界各地。“整合世界上的优质资源，我们的目标是走在国际的前沿，就连我们公司的第二语言都是英语，虽然我自己的英语不咋样，但其他人的英语都‘杠杠滴’。”郑博笑着说。
　　现如今，红纺旗下的品牌每年都会开服装发布会和订货会，场面相当火爆。“我们的发布会一年共有十几场，每场的投入都在几百万元，在这些发布会现场，大家会看到明年最流行的款式和颜色；当然，我们的订货会也相当壮观，有些订货会额度甚至能达到六七亿元。”