跨界女王李静是运气好还是懂的消费者的心理

传统式创业，需要精通功能的设计、成本的控制、流程的管控……这些思维方式是理性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思维方式：那是情感导向和体验导向式出发的结果，并不需要经过逻辑论证，而是凭借本能的直觉反应作出的判断。从这点来说，女性是天生的产品经理。

消费者需要什么?李静总会拿出做节目时的执着与细致入微，诸如其旗下静佳美妆集团静佳面膜开发的过程：“面膜拿出来敷脸上，半小时后扯下来仍然是湿的，再用面膜把手擦一擦，这是用户内心的需要，我们应该给她们这种快乐。”

静佳面膜的亮点来自李静的个人体会。面膜敷上了人最好保持不动，不然面膜容易滑落。李静自己就闲不住，给面膜设计了一对耳挂。这款4d面膜上市就成为爆款,2013全年，以4d面膜和天丝面膜两大品类计算，线上全渠道销售超过1200万片。

在多年的互联网与电视内容制作的积累中，李静顺理成章的解决了两个问题，就是“为谁做产品?”以及“谁来购买的问题?”。同时，水到渠成的成就了自己的自有品牌——静佳，并开创了独具特色的达人模式。

静佳是属于李静的化妆品，也是属于其品牌粉丝的化妆品，它的消费者认同达人们所崇尚及提出的积极向上的态度，有个性化的需求心理的用户。达人品牌本质也是一种粉丝经济，既可以从产品品类上创新，也可以从渠道和形式上创新。

互联网思维的关键点是，懂得渠道的重要性，李静深谙此道。做消费者面部的贴身“管家”，必须发展自品牌，所以自有品牌选择在天猫、京东、一号店等多平台都有销售。

在品类上，李静敏锐察觉到男士护肤品领域的用户群的重要性。凭借在媒体资源上的优势，以及在娱乐圈多年经验，也是让其慧眼独具。在打造男士护肤品牌上，李静凭借对羽泉形象和生活态度的准确判断，借助护肤品传递出他们向上、坚持、创新的生活理念;打造音乐与产品深度融合的护肤品，传递的将不再仅仅是护肤品的功能，更多的将是给使用者带来的精神愉悦和激励。这种达人品牌的打造更多的体现了一种互动有温度的交流。

线下达人品牌，李静选择了明星效益第一、产品技术第一、原料第一的伊能静膜法伊人jqueen，来开启线下市场的第一炮。试想一下,跨界女王李静、美容教主伊能静、达人品牌模式，一定会是一场个性化的美的盛宴。

在步入线下市场阶段，李静也是胸有成竹。首先以明星开道，抢占线下市场先机。不难看出，选择伊能静膜法伊人jqueen是经过精心考量的结果。伊能静不管是在娱乐界还是美容界都有着超高的知名度，并且在长期的美容过程中形成独树一帜的风格，沉淀成自身的美容理念。

2014年7月，静佳联合时尚集团将开展全国十个城市的cosmo女神节大型用户体验活动，让静佳众多达人老师与消费者面对面的沟通，以体验的方式近距离的教我们的消费者如何成为我们身边漂亮的女神。将历时三个月，席卷全国十个城市，数十位明星亲临现场，百位专家达人亲手为用户打造一站式女神，引爆盛夏，再掀美丽热潮。

在未来的一年内，静佳还会将线下和线上体验活动更大规模的推广，如影院派发、场景体验等内容。