关于OEM和ODM

“想创业和发展中国的经济就应该走贴牌的道路” OEM 的英语全称是“Original Equipment Manufacture”（原始设备生产商)，它的 出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。随着经济全球化的发展，著名品牌 的商品销售数量迅速攀升， 而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求，或者 是商品中缺乏某些特定的零部件，因此只得向其它厂商求助，而这些伸出援助之 手的厂商就是 OEM 厂商。在 IT 领域，OEM 厂商就表示那些进行代工的厂商。 例如前段时间威盛成立了自己的主板部门，生产自有品牌的主板，但威盛本身并 不生产这些主板， 它于是便寻找像“映泰、 微星”等这样专业的板卡制造企业作 VIA 主板 OEM 生产。早前，这些 OEM 厂商迫于 Intel 的压力，不敢推出自有品牌 的采用 VIA 芯片组的支持 Pentium 4 处理器主板，于是它们采取了帮 VIA 进行 OEM 的方式。 OEM 现象在电脑配件产品中非常普遍，比如 OEM 显示器、OEM 光驱、OEM 显示卡、OEM 鼠标等等(很多品牌电脑就是让 OEM 帮忙制造鼠标和键盘)。也许 因为 OEM 太过普遍，有些人甚至认为 OEM 就是质量和品牌的象征，那么是否 这样呢？稍后我讲以笔记本电脑为例子进行阐述。 ODM 明白了“OEM”，那么“ODM”的意思想也不难理解，它的英文全称是“Original Design Manufacture”(原始设计制造商)。某些制造商设计出一款产品之后，在特 定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐， 那么后者会要求把产品贴上它的 品牌来进行生产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键 盘，使不同的产品看起来差别更大）。这样，品牌厂商的最大好处就是减少了自 己的研发时间，而制造商也能够加大产品的出货量，是双赢的局面。虽然也有很 多人习惯性地把这些厂商称呼为 OEM，但实际上它应该被称呼为 ODM，因为 它们还有其它重要的区别。 OEM 是为其它品牌厂商贴身订做的，也就是说无论设计和产品的制造都仅能为 一家厂商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产。ODM 则要另 当别论了，专业/非专业的 ODM 设计出很多不同的产品，让不同的合作伙伴(品 牌厂商)进行挑选，当然首先是自己的大客户，然后这些品牌厂商根据自己的需 要决定购买那些设计， 或者是否买断一个设计的生产线，如惠普或者戴尔等大品 牌的高端或者主打笔记本电脑通常会买断一个设计。当然，它们有很多产品其实 也并没有买断设计， 这样那么其它的品牌就可以共享这些设计，比如三星有可能 会出售和戴尔完全相同的自有品牌笔记本电脑(后面有提到)， 这是 ODM 的结果。 目前在世界的范围内，OEM/ODM 现象可谓司空见惯，非常普遍，小到铅笔、 衣服，大到 PC、服务器，甚至汽车。因此也衍生出了很多专门从事 OEM/ODM 业务的企业，在笔记本电脑领域，我国台湾有“广达”、“纬创”、“仁宝”、“华宇”、 “神基”，“伦飞”、“蓝天”、“华硕”、“大众”等知名厂商。不过这些厂家都不仅仅只

是 ODM 笔记本电脑，比如广达同时还 ODM 手机、PDA；而仁宝本来就靠显示 器、电视机等起家的，自然也有干老本行，进行 LCD 显示器、电视机、等离子 电视机等的生产； 华硕和大众就更不必说了， 它们本身是非常著名的主板制造商， 而华硕甚至还有自己品牌的笔记本电脑。 前段时间在网上看到一张贴子，说到森海塞尔、罗技、飞利浦、索尼等低于 800 块的耳机都是深圳的某个厂家给 OEM 的， 对于这个消息我没有经过实际的调查， 不过我对比了它们之间的产品，真的十分相似，不知道是中国厂商给外国 OEM 的，还是模仿了外国品牌的外观设计？这个我就不求证了，只是想从此引出 OEM/ODM 在不同产业的普遍性。 OEM/ODM 质量有保证吗? 虽然我们对于 OEM/ODM 的笔记本电脑都已经见惯不怪了，但它的质量是否能 够有保证呢？我们在选购笔记本电脑的时候又应该从这领悟到什么秘诀呢？ 出于制造成本、运输方便性、节省研发时间，或者品牌本身就没有自己的厂房或 者研发部门（很多公司就只有自己的品牌推广部门）等诸方面的因素考虑，很多 初起家的厂商和大部分的知名品牌都乐意寻找 OEM/ODM 的途径。不过，在选 择 OEM/ODM 厂商的时候，品牌企业也要非常谨慎小心，以求产品质量有所保 证。不过，最终，它们就会像我们购买产品那样，选择高性价比的厂家。自然， 代工领域也有品牌的，比如一线的广达、仁宝开价可能会高些，而二、三线的蓝 天、伦飞等来说，价格则要相对低很多。 由于产品如果质量有问题，轻则遭受顾客的投诉，重则损坏自己的品牌形象，消 费者会对品牌失去信心， 甚至还有上法院的情况。随着消费者自我保护意识的提 高，这样的现象在我国也屡见不鲜。因此，在代工期间，品牌企业肯定会进行非 常严格的质量控制，但代工结束之后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你 某件产品的生产商是某大品牌的 OEM 或 ODM 产品时，绝不要相信其质量就等 同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。 如果从 OEM/ODM 的角度来看，一线代工厂商的质量比较信得过，因为如此它们 也才能够获得大定单。二线厂商的主力机型也不错，关键是看谁拿了这些产品， 不过由于二线厂商做二线品牌的生意，而二线品牌根本没有实力买断生产线，市 场上出现雷同产品的现象非常普遍。