健品市场，风物长宜放眼量

回顾中国保健品行业二十多年的发展历程，似乎只有酷热与寒冬。其二十多年的发展历程，在看似诱惑的喧嚣中沉淀下来的却是无奈和落魄。一个个新品在热潮中涌现，又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间，且不说一些小的保健品牌处于夹缝中求生存，就连很多曾经叱咤风云的大品牌的销售量也在逐渐萎缩。现实是，保健品的诸多负面消息，打击着消费者对于它的信心。

　　然而，就是在保健品市场这样的大环境中，有这么一家公司，几乎没有任何负面信息，甚至于一般保健品在推广上常用的炒作宣传都少之又少，然而，恰恰是这种低调，却让它在几年间成就了学生补脑保健品领域内的一段传奇。从诞生到现在的十几年时间里，“好记星”系列健康品，一直保持着良好的销售量和增长率，现在，携近40款学生专用保健品，正打造学生保健品第一品牌阵列。

　　是什么让它在瞬息万变的保健品市场站的如此之稳，走得如此之好，并取得了这样的辉煌成就?双盈国际集团总经理金为志先生，向《成长》杂志讲述了公司成立以来走过的发展历程，以及“好记星”系列产品如何在激烈的保健品市场竞争中生存并壮大的秘诀。

　　同人的生命周期一样，产品也会有自己的生命周期

　　“每个产品都有它的生产周期，短视的夸大宣传就会导致这一类的产品速生速死，特别是短期内的炒作将使市场资源消耗掉，就有可能导致产品的生命周期大大缩短。”

　　保健品行业经过近几年市场的洗礼，且不说一些质量问题频出的保健产品，甚至很多曾经叱咤风云的补脑类保健品的销售量也在逐年萎缩，然而双盈旗下的好记星系列产品多年来却一直做得很好，这其中的秘诀是什么呢?

　　金为志先生认为，企业的健康发展既需要企业本身有长远的经营眼光、科学的营销策略，同时也依赖于良好的市场环境。很多企业虽然也有品牌运作的长远意识，但他们很快发现与其扎扎实实的做品牌、搞科研，不如“广告一响，黄金万两”来得实惠，因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。企业只看到眼前的利益，什么品牌规划，长远战略统统抛之脑后。一切的经营都以迅速达到销售目标为目的。这种只讲短期效应的手段，无异于饮鸠止渴，更加速了品牌的灭亡进程。

　　“好记星系列保健品出产后一直稳稳的以品质和信誉来取胜，我们要拉长它的生命周期，你越爱惜它，它的生命周期越长。我们重视产品质量，在生产的过程加强它的监控，为此，我们实行了ISO900认证。保健品如果用人的一生来比喻，与养生的方式是很像的。你很珍惜生命，在日常的饮食习惯都能够注意保健，那么你的生命就会越长寿。如果你不是很在乎自己的身体，以青春赌明天，为了追求短期的效益以牺牲健康为代价，那么就可能会导致寿命缩短。同人的生命周期一样，产品也会有自己的生命周期。这就是“好记星”产品十几年来生存的秘诀。”金为志先生如是说。

　　找一个支柱型产品，做品牌

　　曾经，中央电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。

　　说到品牌，可口可乐的前一任总裁曾说，如果有一天可口可乐在全球的工厂一夜之间被烧光，没关系，过不了多久，我们就可以在所有废墟上重建新的厂房，全世界所有的银行都愿意把钱借给我们。

　　这就是品牌的力量。“品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力?几十年前国外的营销专家已有详尽的研究，它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。医药保健品最需要的是什么?问到这个问题时金为志非常坚定的回答：“就是信任度。”

　　在“炒作宣传”日益增多的医药保健品市场，现在几乎没有了一丝信任度，更不要说美誉度。一位离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。值得庆幸的是，医保行业的一些领军人物依然保持着清醒的头脑，坚持以科学、长远的品牌规划来做大做强一个产品、一个企业，而“好记星”系列补脑保健品就是其中的一个。双盈国际集团旗下的每一个产品，都走着“做品牌”的发展之路。“好记星”学生口服液请了唐国强老师做代言，广告风格透着平实、大气，“好记忆、好成绩”唱响了大江南北。

　　在医药保健品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业的明智之选。

　　规划有多远，企业就能走多远

　　这些年来，从各种行业的发展历程来看，保健品行业起步并不比其他行业晚，营销精英和经营奇才也并不比其他行业少;营销模式的更新速度也并不比其他行业慢;每年过亿的市场容量更加是不比其他行业小。但是，从结果上来看，做大做强的知名企业却远远要比其他行业少得多;不管是从各种“财富排行榜”、还是从“年度经济人物评选”上，都很少看到保健品企业及老总的身影。这是什么原因造成的呢?

　　金为志先生分析指出，保健品企业经过这么多年的发展，一个产品从启动到盈利的时间愈来愈长，而很多企业的老板的盈利预期和心理承受能力却越来越短，恨不得一上市、一打广告、一开会就赚钱，根本没有企业的长远战略发展规划，这种现象在这个行业里普遍存在。

　　而对于“好记星”系列产品，从上市至今，我们对销售目标是有指定甚至是有高要求的，但一切要建立在“创建优质品牌，保证合理持续发展”的前提下。透支市场、透支信誉的事情我们宁可牺牲销量也不会去做。很多保健品企业的生命周期之所以很短，就是因为单纯过高地追求销售目标，所以导致基层就只能通过夸大宣传来实现销售目标，越夸大使用的人是越多，短期内销售量是很大。但实际上却造成了长远的损失。