企业管理连锁经营未来的发展分析

在传统的营销中，企业营销借商业媒介的权威，发布广告信息来取信于消费者；由于保健品需要传播的信息较多，商业媒介费用昂贵，产品价格巨高；还有一些企业炒作概念，虚假宣传，造成行业更加难做。随着国家对广告监控越来越严，媒介广告费用越来越高，企业的营销风险也越大，中小企业很难承担这种成本和风险。 
    现在，保健品营销信息传播，很多企业选择人际传播，会议营销、终端营销等模式。但是，由于人际传播，随机性很大，营销操作企业可控性低；招商代理营销，缺乏统一规范的营销操作标准，代理商短期行为，企业难于得到长远发展。目前，还有一些企业营销，干脆是在炒作招商，把产品从公司仓库转移到代理商仓库；比如：一些公司招商，建体验馆、生活馆等；要求代理商一次性大量进货，获得代理资格；至于代理商如何把产品销售出去，企业没有完整的营销计划。 

 直销 

    有很多医药保健品企业都曾经做过或想做直销；现在，暂时不说直销这种模式如何；在实际的直销操作中，企业做得和招商操作差不多；直销把消费者定位经销商，招商由单一的企业横向招商，到经销商再招商的纵向发展；如果把直销与招商营销的模式来比较，那直销可以说是一种横向与纵向共同发展的招商模式。产品如何真正形成消费，还是没有实际的解决办法。 

    特许加盟 

    工业企业的特许加盟，特别是保健品的特许加盟，应该说一直做得不好；基本上还没有跳出武汉春天模式的范围。企业炒作特许加盟权，要求加盟商一次性进大量的产品，至于加盟商如何把产品销售出去，企业根本不关心，一锤子买卖。如果加盟商确实有实力，把产品销售出去，又再次进货，那只能说是加盟商有能力，和企业营销的关系不大。 

    连锁经营的未来发展 

    连锁经营从特许经营中单列出来，而且被提到首要的位置。连锁营销相对特许经营应该有不同的内容。 

    特许经营从概念上理解，某个单位拥有专有资源，授权其他单位去经营的模式。连锁经营的概念，应该是连锁单位复制成功的经营方式，并与被连锁单位形成利益上的契约关系。从这种角度上来说，连锁经营被纳入特许经营的管理范围是错误的，限制了连锁经营的发展；现在被单列出来，并提到首要的位子，连锁经营应该会得到一个飞跃的发展。 

    连锁经营现在的发展，基本上属于狭义的横向连锁方式。企业连锁加盟店或企业旗舰店连锁分店的模式。这种模式的发展有限，显然是不符合被提到首要位子的身份。 

    广义的连锁经营是商品过程中，所有环节的连锁方式，企业--加盟店--业务营销--消费者，纵向连锁经营；加盟店的横向连锁，业务营销的横向连锁，消费者的横向连锁，横向与纵向之间交替连锁经营，形成一个完整的商品连锁网络。各连锁单位之间达成一个符合共同利益的契约关系，共同去执行、遵守和维护，实现各方共赢得局面。企业可以根据自己产品的特点，找出各个环节的共同利益点，并建立这个利益契约关系；在一个共赢得商品氛围中，企业将会得到长远的发展。 

    连锁经营的未来发展，已经具备了各方面的条件；首先，国家已经明确提出发展连锁经营；二：现在传统的营销发展已经到了一个阶段，很难有新的突破；而传统营销的成本与风险，无疑是中小企业进入主流市场的一道门槛和障碍，迫切需要一种新的经营方式来改变这种状况。