欢喜冤家：五粮液与茅台

在我国非常有名气的白酒，代表者，莫过于就是五粮液与茅台了，这一对欢喜冤家，此时却有点火药味，88蓝和您一起来关注：

             五粮液与茅台两大巨头将引来狭路相逢决战

 时代周报记者　程必忠　发自重庆

　　广告、营销做得好并不一定业绩就好！当众多投资者带着这一疑问前往宜宾参加五粮液（１６．０３，－０．２０，－１．２３％）２００８年度股东大会并频频用竞争对手的优势来比较和责问公司管理层时，五粮液集团董事长王国春急了，在股东大会上直斥竞争对手茅台“宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的。”

　　再过８个月，王国春就要从五粮液集团董事长位置上卸任。“我印象中，王国春主政五粮液几十年，从来没有在公开场合谈论竞争对手的不是。”既是投资者又是营销资深人士的李琦告诉时代周报记者：王国春发急，其实是被投资者戳到了痛处，这个软肋既是王国春的，也是五粮液的。

　　王国春开炮茅台

　　４月３日股东大会前夕，五粮液正陷入到大小非解禁、巨额利润转移等是非漩涡之中。

　　“去之前，我们就感觉到，这次股东大会应该会讨论一些积累多年的敏感问题。”重庆一位五粮液投资者说，股东大会那天，中小投资者，机构投资者去了不少，宜宾市国资委负责人也参加了，“针对五粮液的一些问题，普通投资者的提问非常尖锐。”

　　据悉，在此次会议上，“五粮液内部企业之间关联交易”、“五粮液业绩疑问和利润是否被转移”、“渠道”、“多元化发展”、“营销”等问题都被投资者重点问及。“这些问题都是我们非常关心的，但是出于一些限制，我们不方便提问。”一家机构参加此次会议的负责人直言，会场上的“火药”味很浓，面对部分投资者的不满与炮轰，王国春说：“骂得好！骂吧！但骂解决不了问题”。

　　会议上，有投资者向王国春提出：五粮液在宣传策略上，是否应该学习茅台的“护肝论”策略。“可能大家问的敏感问题太多，王国春情绪也可能受到了影响，”一名与会投资者称，当时王国春就急了，说：“茅台宣传它的酒能保肝、护肝，这是很不道德的”、“说喝茅台是保健身体，不得肝癌，是没有证据的。”

　　王国春当时还提到：“很多保健品都说得天花乱坠，但其中大部分最终的结局都是轰然倒下。茅台酒并不是刚刚才造出来的，但是突然间出现一位贵阳的某教授研究发现了其保肝、护肝功能，很值得怀疑。”并毫不客气地表示，“现在很多院士都在造假，别说是贵阳的一个教授。”

　　王国春在股东大会上指责同行的言论迅即在白酒行业、投资者中引起一片哗然。有营销资深人士提出，过去酒业两大巨头之间“井水不犯河水”的成规被打破后将引来狭路相逢的决战。

　　然而，茅台以一招太极推手轻易化解。４月９日，茅台股份在其网站上发布一则新闻，茅台集团董事长季克良表示，当前中国白酒行业自律最重要，要坚持以和为贵，而不是相互指责。股份公司董事长袁仁国则说，近日有的酒类企业发表了一些针对茅台的评论，在市场竞争过程中，有一些不友善的言论是正常的，但竞争要采取正当手段。

　　上述与会投资者说：“王国春开炮背后，其实也有他的心病”。茅台护肝论并非新鲜事，早在２００４年９月，它就被提出，并且在当年９—１１月销售旺季期间，茅台借此炒作，收益颇丰。之后的２００５年，五粮液子品牌金叶神在华南区提出“相对护肝论”概念，并且短期内成功打开市场，但是收效不如茅台。

　　“作为竞争对手，茅台在很多方面都是五粮液无法企及的，拿对手的优势来责问，王国春心里能高兴吗？”一位投资者直言。