医药保健品企业，要做好，需策划

我们做企业的，无论大小，老板们总会有这样的迷茫：怎么干就干不到想像中的那个样子呢？企业越来越形同鸡肋的感觉，上也上不去，下也下不来，小康谈不上，饿也饿不死，可是当我们想做企业的时候，难道不是想寻求发展吗？为什么总有一些企业做得非常成功呢？88蓝保健品网希望您能从以下这篇文章，得到一些帮助。

                   营销策划人：“保姆”又是“军师”？

又到了岁末之际，朋友聚首、网上交流，我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦，抱怨市场越来越

难做，不知道这个行业会走向何方，对自己的未来很迷茫。

    但是，一个不可否实的事实是，不管什么时候，总有产品会脱颖而出，总有人会赚钱。无论是早期

的三株、505神功元气袋、鸿茅药酒、速立特、脑白金，还是现在的一洗黑、保健水杯、手链、理疗服

。产品变了，做产品的人还是这个圈子，为什么有人赚、有人赔呢？

    上行电梯和下行电梯

    自1988年，包头的吴炳新、呼市的乌力吉、许彦华共同代理生物制品“杨振华851”后获利颇丰，

“蒙派”正式开山。

    除了以上的产品，驰誉药磁鞋、血清口服液、延生护宝液、生命源口服液、、长寿长乐补酒、石学

敏……，蒙派手法和诸多产品风光一时，叱咤医药保健品业十几年。

    老子说“物极必反”，蒙派手法恶性透支市场，导致医药保健品过度膨胀，消费者信任度一落千丈

，政府严加监管、媒体涨价、终端为王，种种不利因素使医药保健品健康产业越来越难做、举步维艰。

    行业兴旺时，大家就像站在“上行电梯”上，站着不动也能向上走。所以那时包装个产品就能招出

去商，打打广告就卖货，“行业英雄”、“策划大师”辈出，连普通员工都活得很滋润。

    现在，行业下滑了，大家就像站在了“下行电梯”上，很努力向上跑才能保持盈亏平衡，稍不注意

，就会亏损、赔钱。操盘手、策划人是“骡子”是“马”也显了原形。

    坚持的青年策划人

    不少策划人、操盘手，知难而退转行了，理由是“整个行业都具有欺骗性”。的确，“识时务者为

俊杰”，转行不失为是一种聪明。

    然而，也有些年青的策划人在坚持，认为“大浪淘沙，方显英雄本色”。医药保健品是策划人最肥

沃的土壤，是最适合策划人发挥的行业，是施展个人才能、实现人生抱负的平台。史玉柱、杜国盈、赵

强、张锦力、戴赛英、何坊、覃启舟……，这些曾经或现在仍叱咤风云的人物，是他们心中的榜样和赶

超的目标。

    笔者就属于其中的一员，原本凭借“全国青少年海陆空将帅特训营”的成功案例，可以顺利过渡到

教育培训业，也有一些公司、老板伸出橄榄枝，给了优厚的待遇和股份。

    仔细考虑后，笔者还是重返了医药保健品业，因为，三明相信成功的秘诀在于专注，医药保健品一

定会回归到健康发展的轨道上来，坚持下去就会实现自己的人生梦想和价值。

    我们发现了问题的根源

    正所谓“逆水行舟不进则退”，我们这些渴望凭借一已之力，使行业复苏、回到良性发展轨道的青

年人和行业精英，在工作之余，时常在网上进行案例分析和行业讨论。

    大家发现，导致医药保健品业不景气的原因，不是消费者信任度低，不是市场竞争激烈，不是百年

一遇的金融危机，更不是终端为王、媒体涨价，任何行业都面临着大同小异的类似问题。

    医药保健品业不景气，最根本的原因是缺乏创新和突破，策划在“军师”的位置上，却干着“保姆

”的差使。

    不论在策划公司还是企业，策划人员接手的产品，大多都是已经“定性”的孩子——它名字起好了

，注册商标不能改；它的剂形定好了，批量生产不好换；它的原料、功效、价格，也固定了准目标消费

群……

    策划还能做什么？只有编概念、造机理、广告夸大……，短期的效益，带来了长期的恶性循环。

  让策划当“军师”才能赢得未来

    试看每一个成功的产品，老板就是一个优秀的“策划人”，这些产品从研发到销售，本身就有不可

替代的优势和卖点。

    比如脑白金（褪黑素），几十年前曾在欧美真实风靡过，史玉柱复制到中国，加工、嫁接成功。

    张大宁、石学敏有权威的研发人，鸿茅药酒有多病同治的67味大组方，婷美迎合了女性潜在美体需

求，排油素将减肥的概念“偷天换日”，神舟三号有太空背景，保健水杯科技创新……

    不难发现，成功的产品均是在老市场换新思路，探索新需求、开发新市场。时下的医药保健品想要

赚钱，这两种创新，必须选其一。

    2008年，同行“赛天涯”，将糖尿病一贯的“降糖”机理推翻，创造性的提出了“化糖”机理，又

以新闻模式广告和免费赠书、电话转会销的模式，在全国各地陆续火爆。

    三明发现不少青少年女性有“长小胡子”的烦恼，策划了“唇净”牌褪须膏目前，产品正委托某日

化厂研发中。

    好友“离别钩”，发现孕妇、婴幼童有带肚兜的习惯，开发了“防病、抗辐射”的保健肚兜，现已

在山西等地上市，市场反应强烈。

    采取电子商务或大保健路线，也是实力型保健品企业的一条新路。但是，随着竞争者的日益增多，

几元或几十元一瓶的鱼油、蜂胶，最终会像大米、白菜一样，销量越来越高，利润越来越薄。

    逆水行舟，医药保健品同仁必须要不停的思考、探索。创新，医药保健品“一年几个亿万富翁、二

年几十个千万富翁、四年几百个百万富翁”的神话会再继续；不创新，只能被市场抛弃、社会淘汰。

      创新，创意，与众不同，这些是我们这些领导人都应该想的问题，企业干好干坏，和企业的策划是分不开的，88蓝保健品网愿您早日走出平淡，创造辉煌。