这三条出路属于医药保健品企业

现在保健品和医药越来越不好做了，但究竟有没有空间呢？还能有利润吗？以下这篇文章88蓝保健品网送给您。

昨天，一位医药保健品经销商向笔者咨询“医药保健品还能不能做？”，言语之中透着迷茫和无奈。做

为从业十几年的资深人士，这位老板抓住了医保行业最黄金的几年，赚了不少钱。然而，自从2006年起

，他觉得产品不好做了，首先广告不像以前那么灵了，蒙派炒作效果越来越差；再者政府监管日益严格

，公关不像以前那么容易；第三，投入产出不成正比，原来几乎是“零风险”，现在基本上在“赌博”

，连续几年都没赚到大钱。

    跳出策划的角度，笔者与这位行业前辈推心置腑的谈了很久。首先，需求决定市场，理论上说只要

有人生病，医药保健品就永远有市场。随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业

的市场会越来越广阔。

    那么，为什么市场大了，企业还赚不到钱呢？肯定是运营模式出了问题。回过头来，我们不难发现

市场上仍有很多医保企业操作的项目在赚钱，概括起来主要有三种，一是效果支撑，走品牌路线的产品

；二是随机应变，迎合市场需要的功能性产品、投机项目；三是走大保健路线，瓶瓶罐罐的鱼油、蜂胶

等。

    大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和

老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？笔者认为“他山之石，可以攻玉

”，医药保健品企业转型不用盲目创新，依据市场上赚钱的产品、项目，大致有三条光明大道。

    一、找一个支柱型产品，做品牌

    曾经，中央电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”

，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。

    “品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力？几十年前国外的营销专家已有详尽的研究

，它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。

    医药保健品最需要的是什么？信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药保健品市场，几乎没有一丝信任

度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去

了”。

    值得庆幸的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，已经幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做

起了品牌。其中就有内蒙古鸿茅实业的鲍洪升、山西中远威药业的钟志孟，他们旗下的产品，已经先人

一步做起了品牌。鸿茅药酒请了陈宝国做代言，广告风格透着平实、大气，“百年鸿茅、福寿百年”唱

响了大江南北，很多人又发现，消失了近十年的鸿茅药酒，又一度热销起来。

    而中远威的溶栓胶囊、葡立胶囊似乎一直在走品牌路线，中央电视台采访、大型救助活动、公益赠

药，钟志孟董事长做事业的眼光和雄心比一般企业家要远大，所以中远威虽然偏居山西太谷，却早已在

香港上市。

    笔者的“老东家”山西荣华集团，也砍掉了盈利率低的杂牌保健品业务，专心做婷美保健内衣，使

企业保持长、稳发展。

    在医药保健品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业、大经销商的明智之选，哪

么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？

    二、打游击战，做投机
俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经

销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。

    毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医保企业找不到品牌产品，或者没实力做

品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。先生存，后发展。

    做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的行业

趋势或新兴事物。

    比如史玉柱从国外的维生素市场，分析出国内也将会流行，于是投资了黄金搭档。而最近几年在全

国热销的教育产品、一洗黑、保健水杯、好视立眼镜，以及异常火爆的“天价”夏令营、特训班，几乎

都是医保行业的人在操盘、策划。

    做投机，就是要脑子活、信息广，不要小瞧网络信息、QQ群和年轻人，一个不经意的发现、一个瞎

侃的点子，都可能成就一个大市场，让企业赚到几百万、上千万的真金百银。

    如果老板没有做投机的眼光，可以聘请一个能干的策划人操盘，也可以走第三条路。

    三、走大保健路线，做会员

    走大保健路线，符合人们日益增长的保健需求，但是需要有很强的终端队伍或运营平台，还要有一

个“不急不躁，踏实做事”的心态。

    大保健路线做得好的企业有很多，除了靠人员直销的安利、无限极（南方李锦记）、仙妮蕾德等，

还有走药店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也

销量不俗。

    近几年，随着网络的兴起，一些保健品企业乘坐网络快车，做起了电子商务，以报纸广告和特价产

品吸收会员，利用直复营销获得了巨大成功，代表企业有益生康健、禾健、家家乐购、健途在线等。

    其中，单益生康健公司，2008年已有会员200余万人，累计销售额超过3亿元。保健品电子商务的市

场潜力，吸引了越来越多的企业加入，但是由于其利润空间较小，很多公司因为实力不够雄厚，很快资

金链断裂，折戟、败北。所以进入者应理性分析，如果自身实力还不够强，最好不要过早进入这一领域

。

    以上均为笔者的个人之见，愿与各界同行、客户交流探讨，社会处于转型期，每个行业都暗藏着“

危”、“机”。大浪淘沙，方显英雄本色；沧海横流，看谁立在潮头。