会议营销企业如何打造自己的网络销售王国

会议营销是一种特殊的营销模式。“赚钱于无声”是早期会议营销企业的真实写照。一些捷足先登的会销企业利用这种特殊的模式赚得盘钵皆满。很快，市场跟风如潮，会议营销遍地开花。

从事会议营销的主要是医药医疗保健品企业，目标人群主要锁定中老年顾客，营销模式主要是封闭式的会议。

会议营销的优势和缺陷同样明显。优势是封闭式的会议效率高，容易形成购买氛围；缺陷是顾客群单一、辐射面较小、销量集中在会场、会议以外基本无销量，所以整体销售状况不是很理想。随着市场的饱和以及顾客资源的过度开发利用，常规的会议模式销量严重缩水，有些企业甚至难以为继。

在会议营销的会场以外，是一个更为广阔的营销平台，而互联网，是连接这个平台的最好工具。利用网络做营销，打造适合会议营销企业的网络销售王国，是会议营销创新，超越自我的重要利器。
络是柄双刃剑。操作得当，可以使小小的企业迅速成为行业龙头，名利双收；操作不当，则费时费力，徒劳无功。

网络会销还是一个新生的事物，但是他的前景是无可限量的。在这里，我将我在这方面做的一些尝试做一个小结，希望能对有意网络销售的会销企业有所裨益。

会销企业打造一个网络销售平台，需要切实做好以下几点：

一、建设好一个门户型网站

网络销售，顾客一定需要通过网络了解公司和产品，然后再通过网络或传统方式达成交易。公司在网络上的形象展示很重要，如果公司在网络上能够给顾客一种权威、大气、可信任的感觉，网络销量将有保障。如果网站容量小、内容过于简单，只是对企业和产品有些介绍而已，难以使顾客信服。

普通的网站没办法完整地展示公司形象和进行网上交易，因此，进行网络销售的第一步，首先必须建立自己的门户型网站。门户型网站容量大，可以从多个角度展示企业形象。门户型网站要体现科学、公正的立场，切忌一家之言，以偏概全。网站必须有大量行业内新闻和国家政策摘要。当然，与产品配套的知识性内容一定要符合顾客的心理习惯，尽量用通俗易懂的语言表达高深的理论。

现在很多产品都有视频。体现企业荣誉的、讲解产品功能的、用于会议现场做实验的、一些专家讲课录像和顾客服用发言录像，这些视频都可以制作成FLASH形式或mp4形式，放在网站上供顾客观摩。

以销售为用途的门户型网站，最大的特点在于交易板块。网站的交易板块相当于一个产品交易场所。现在的网络制作水平已经很厉害，可以同时展示多路在线交易。顾客上我们网站，找到了满意的产品，可以在网站上现场留言，工作人员可以现场解答，跟QQ聊天一样方便直观。这些记录不仅对话双方看得到，而且上网浏览的人也看得到，这样的话就很容易形成一个热闹的氛围，为了提高工作效率，企划部门可以事先设计好流程表，把顾客关心的问题罗列出来，工作人员在回答问题时只需简单地复制、黏贴相关内容。不但节省时间，而且统一了口径，避免工作中出现失误，如产品规格和产品价格报错。

交易结果可以在线显示。如果网络销售业务量大，公司还可以将支付宝直接集成在公司网站上，用支付宝交易，买卖双方感觉更踏实。

二、充分利用现有知名网络媒体

　　刚开始进行网络销售的时候，肯定门可雀罗，无人问津。我们可以利用一些知名的网上购物平台如淘宝、阿里巴巴等网站为我们提高知名度。淘宝、阿里巴巴等网站可以直接显示产品图片、文字及公司和产品其他信息，是一个理想的免费广告平台。淘宝、阿里巴巴等购物平台对普通的会议营销公司可能意义不大，有的公司甚至还非常痛恨淘宝、阿里巴巴，因为一些网商把产品价格压得很低，不利于市场价格的统一，导致常规经销商怨声载道。但是，对于一家有意从事网络销售的会议营销公司来说，只要制订合理的价格政策，就可解决常规经销商和网络经销的矛盾。

三、利用最便捷的网络工具---博客

博客也是一个非常棒的宣传工具。从某些方面来说，它的效果比网站还要好。博客可以个性化设计，可以多层次体现自己的风格，可以完整地向来访者展示自己的思想。写得好的博客，它的点击率相当惊人，新浪、天涯等网站上点击率过百万的博客比比皆是。

有的企业也许认识不到博客的作用。作为一个专业的策划人，我为很多公司策划过多个产品的招商和推广活动。除了常规性的网络推广，博客营销是我最常用的手段。在我为企业引进博客营销之后的二到三个月，招商的咨询电话会比原来翻一倍。博客网络的涉及面，真的是超乎人们的想象。