一件冬装的升级路

??“暖和！”1月28日一早，汶上气温低至-5℃，记者走进汶上经济开发区的青恋子商城，将一件充绒量600多克的羽绒服穿上身。“这是一款畅销冬装，特点就是充绒量大、保暖性强，适合长时间在寒冷环境中工作的人群。”商城工作人员房文艳介绍，他们这家“藏”在县城一隅的小店，每天冬装销售额过万元。

??一件冬装，成为当地的闪亮名片。作为中国休闲服装制造名城，汶上县服装产量占全国服装总产量的1.3%，年产值达300亿元，每年有80多个品牌的4亿多件服装从这里下线，其中七成以上都是冬装。近日，记者走进汶上，探究一件冬装的转型升级之路。

??培育新的增长点

??“快到春节了，添件新羽绒服，暖暖和和过个年。”1月28日，青恋子商城不断有顾客进出，汶上市民孙先生选中了一件羽绒服，“板正、大方，这是我今年买的第二件了。”尽管当前冬装销售旺季已接近尾声，但“过新年穿新衣”的传统，让冬装市场再次迎来销售“热季”。

??小单连着大单。对于汶上县的冬装制造企业来说，2023年是销售由外贸转内销的标志性年份。“之前，我们加工的产品60%—70%是出口订单，现在内销、外贸基本持平，且有前者占据主导的趋势。”汶上县鸿瑞轩服饰有限公司综合主管王慕君告诉记者。

??冬装加工企业如何应对订单由外向内倾斜的挑战？“产品转型，迎合市场！”济宁爱丝制衣股份有限公司业务经理房兆萌介绍，他们提前调整生产线，实现由羽绒服等传统冬装向滑雪服、登山服等附加值更高的功能性冬装转型，2023年，公司户外功能性防寒服产量同比增加了300%。“做精产品，更加贴合人们日益增长的服装多样化需求，自然就能培育一个新的增长点。”房兆萌说，功能性防寒服较传统冬装，附加值可提高20%。

??“外贸转内销催生了‘小单快反’的经营模式，从小批量开始生产，并根据销售情况进行调整，交易频次多、单次交易额度较小，对企业资金占压较大。”汶上县纺织服装产业专班主任王化政介绍。2023年10月，汶上县在全省首发“休闲服饰贷款”，年授信额度2亿元，助力企业缓解资金压力。目前，已为8家企业发放休闲服饰贷款4000多万元。不仅如此，汶上县相关部门赴常熟、湖州、平湖、杭州、上海等地建立区域性合作，政府出面帮助企业跑业务、拉订单。

??五道检测严把质量关

??“产品质量有保障，订单自然就会找上门来。”在鸿瑞轩车间，王慕君指着一台台安装在生产线前端的显示屏介绍，他们通过MES系统控制生产、提高质量。

??一件冬装下线之前至少要经过组检、一检、二检等五道检测，需要60个人过一遍，发现瑕疵随时通过终端记录上传，如不良率高于设定范围将整批返工。

??纺织服装是劳动密集型产业，目前汶上700多家纺织服装企业共有6万多名产业工人。“制造是我们的优势，数字赋能才能做强这项优势。”王化政表示，县里出台相关政策，鼓励企业进行数字化智能化绿色化改造。2023年，“工赋汶上”获全省唯一县域试点，当地休闲服饰制造入选省级特色产业集群。

??“你看，这两个玻璃管的充绒量是相同的，可是蓬松后一边只填充了70%，另一边却充满了整个玻璃管。说明绒子和绒丝的配比不同，做出来的羽绒服保暖性就会有很大差别。”在鸿瑞轩即将投用的研发中心，王慕君现场演示了羽绒质量检测试验。为了让羽绒服更保暖，他们不再只检测“含绒量”，而是更看重“含绒子量”。

??王慕君介绍，鸿瑞轩实现了从OEM来料加工到ODM兼顾设计和加工的过渡，先设计出样品供客户选择，再进行加工，变机械式地输出劳动力为主动灵活地输出智力。

??制造能力的升级还离不开强有力的产业配套。在汶上鸿盛服饰有限公司，随着自动印花机有节奏地运行，安踏、特步等品牌的logo被准确、清晰地印到一块块布片上。“自动+人工，每天印花量达1.5万—2万片。”生产厂长唐正军介绍，他们主要承接本地服装企业的印花、绣花业务，2023年产值达300多万元。除了印花、检品等配套企业，当地还成立纺织服装产业研究所，建设华儒电子商务产业园、时尚智造产业园及新零售创新中心。

??打造自主品牌任重道远

??“我们公司生产的童装自主品牌RedCopper越来越被市场认可，在济南一家商场的线下店铺每天销售额过万元。”王慕君说，公司在为大企业做ODM代工的同时，每年投入约1000万元培育自主品牌。目前，新品牌销售额连年增长，已经开始盈利。

??目前，汶上县多点发力，一方面招引拥有自主品牌的龙头企业，另一方面鼓励企业培育自主品牌。同时，从国内电商品牌和跨境电商品牌着力，探索电商直播跨地域协作，推动汶上服装“品牌共创”发展模式，打造品牌建设示范点。

??“大家看这款羽绒服，充绒量大、面料舒适，穿在身上既保暖又显身材……”1月28日下午，房文艳架起手机，通过直播平台推介自家产品。“一个多小时，销售额5000多元。”她说，尽管平台粉丝和销售额有限，但她每天都在坚持。

??“传统营销方式成本高、周期长，第一时间占领线上阵地是地方产业破解‘中间强两端弱’难题的有效突破口。”汶上县纺织服装协会会长、济宁七七服饰股份有限公司董事长杨峰表示，近年来，他们在保持原来代工经营的基础上，试水“线上+线下”营销模式，试图实现打品牌、拓销路双重效应。

??经过十多年快速发展，汶上县纺织服装产业规模不断扩大，产业链条日趋完善。但自主创新意识不强、以来料加工为主、缺乏自主产品，利润空间处于价值链低端等短板一直制约着产业转型升级。王化政认为，打造服装品牌不是一日之功，可以先从自身优势出发，做强产业集群，打响“汶上制造”这块品牌。当前，他们正在搭建纺织服装产业链服务平台，帮助企业快速实现供应链上下游衔接，让全县的纺织服装生产企业抱团闯市场。（完）