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茅台密集出招，释放力挺茅台1935“大单品战略”强信号

2024年09月10日来源：互联网 OEM代加工网

在茅台，从集团层面以酒类产品命名的市场工作会，过往只有茅台酒，如今多了茅台1935酒。

会议现场

据贵州茅台官微报道，9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开。这次会议成为茅台历史上，在茅台酒之外第二个以酒类产品命名举行的市场工作会。

早在两个多月前，围绕茅台1935的力挺措施已相继出炉。

6月20日，茅台1935酒官宣酒体升级。同天，1935全国经销商联谊会宣告成立，各地实力雄厚、网络资源充沛的经销商屯兵布阵。

与此同时，茅台在多地密集召开市场工作沟通会和高品质文化鉴赏会，为推动茅台1935进一步深耕终端市场“加料加量”。

此番，在布局全面推进关键时刻，茅台再度邀请各方营销精英，举行高规格市场工作会，并围绕茅台1935这个大单品的健康发展从源头到终端，深度探讨。

观察人士指出，这显示出茅台对于茅台1935酒市场工作的重视程度，从产品力、品牌力、市场力来看，跻身百亿阵营的茅台1935酒，正在按照茅台酒之外的第二个大单品战略加速推进。

正如与会茅台1935酒经销商所言，市场工作方向更清晰，营销政策更务实，动销有了更多破局的招，酒商军心更稳、信心更足。

品质为根

茅台1935酒持续升级会纳入常态化体系

大单品聚焦打，这是财经作家吴晓波观察的“茅台六法”之一，他提出茅台酒的后来居上和大单品战略有关。如今，茅台大单品战略也照进茅台1935酒。

从产品力看，茅台1935酒与茅台酒一脉相承、同宗同源，产品品质过硬，是茅台股份推出的品饮雅鉴级产品，填补了茅台在千元价格带的空白，自上市以来，其品质得到了市场和消费者的认可。

随后，茅台1935酒在包装和酒体上先后两次进行升级，不仅是“质量是生命之魂”的品质坚守，也是希望以消费者为中心，不断提高产品力，持续为消费者酿造高品质生活。

2023年9月，茅台1935酒包装升级，增加了更高的防伪效能、更好的开瓶体验和独有的价值标签。

尤其是今年6月20日，升级后的茅台1935酒酒体在原有的基础上提升了香气优雅度、口感丰富度、香和味的平衡度。经中国食品发酵工业研究院酿酒部分析检测中心技术剖析，茅台1935酒升级款与茅台1935原款年份因子综合比值为2:1。

从包装到酒体的不断升级，既表明茅台有能力和实力把产品越做越好，也让消费者看到，无论形势多么复杂、市场如何变化，做好产品是茅台永恒不变的初心。

据茅台1935酒市场工作会透露，茅台将发挥品质优势，认真倾听消费者声音，在做好产品品质宣传解读工作的同时，把茅台1935酒品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系。

茅台1935酒品质升级的基础在于茅台酱香系列酒产能的不断提升。在早前的报道中，茅台集团党委书记、董事长张德芹已明确表示，“随着系列酒产能的扩大和储存时间的增长，再加上茅台技术团队力量的增强，我们有实力和能力以及信心把茅台1935以及茅台所有的产品质量逐步提高。”

业内认为，大单品的根在品质，产品力也是茅台1935酒运营和发展“十个基础”之一，只有茅台1935酒保持品质优先，才能不断提升品牌力，继而持续获得市场和消费者的认可。

品牌创新

茅台1935酒将强化“喜逢”品牌IP内核

茅台酒的单品战略，巩固了消费者对茅台酒的高品牌认知，如今从整个行业看，茅台1935酒也具有了产品力、品牌力较强的大单品比较优势。

茅台1935酒通过不断的技术革新与品质优化，在口感上追求极致，更在品牌形象、市场策略上展现出独树一帜的创新思维，成功赢得了消费者的青睐。

自2022年1月上线，茅台1935酒迅速成为网红爆款酒产品。如何从“网红”到“长红”，茅台1935酒聚焦品牌文化塑造，通过持续不断地文化输出活动，形成了比较有影响力的品牌文化IP。

其中，“喜相逢”是茅台1935酒持续打造的文化IP，进行消费培育。茅台1935酒还以“茅台1935·寻道中国”为主要活动IP，联合中国国家地理先后开展了“胡焕庸线”和“京杭大运河线”寻道活动，探寻各地的地理、历史和文化底蕴。“茅台1935·国之大医”公益基金则彰显了茅台1935的品牌担当。

“有内容、有形式、有载体、有受众”，这是茅台集团党委副书记、总经理王莉对于品牌推广的定义，要求茅台酱香系列酒要创新品牌推广形式，把人与自然、人与社会、人与人之间的故事内容讲清楚，通过多维的载体传播出去，触及更多的受众，不断增强消费者对酱香系列酒产品的认知。

报道显示，茅台1935酒市场工作会已明确指出，将强化茅台1935酒“喜逢”品牌IP内核，在认真总结2023年“胡焕庸线”和2024年“喜逢大运”的基础上，策划“喜逢”主题系列活动，坚持支持“国之大医”，助力中医国粹创新发展，持续提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度。

业内认为，在成为百亿级千元大单品后，茅台1935酒已经具备了较强的品牌知名度和影响力，树立了“千元价格带”品质与创新并重的新标杆，此次市场工作会明确大品牌发展要求，茅台1935的市场表现也更加值得期待。

市场为重

茅台1935酒将建立经销体系考核机制

大单品战略效应的显现，要为渠道商营造充裕而从容的营销和利润空间，核心在于市场力。

当前，千元价格带正在进入规模扩容阶段，中国白酒市场的集中度也将持续提升，在白酒消费需求疲软的背景下，如何深耕市场做好茅台1935酒的市场工作，也成为此次市场工作会的重头。

从目前各地经销商反映的情况看，大家对于茅台1935酒的发展充满信心，还分享了“一商一策”案例，与厂家齐心协力、认真思考，进一步加强经销网络建设和优化。

据了解，茅台将进一步聚焦品牌内核建设，深挖产品属性，通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，不断增强做好做强茅台1935品牌的定力和信心，坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率。

具体而言，在上述产品和品牌之外，还将在客群、渠道、服务等持续发力。

客群方面，茅台1935酒将做好品牌客群的精准画像，了解客户需求，优化触达路径，实现客群的有效转化。

渠道方面，茅台1935酒要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求，推动市场稳定向好。

消息显示，茅台1935酒会深耕4个战略型市场，强化10个重点型市场，建设5个成长型市场以及培育12个潜力型市场，统筹制定“一商一策”。

值得一提的是，茅台将建立优胜劣汰的经销体系考核机制，持续提升经销商市场作战能力，有效促进经销、商超和电商渠道协同，努力形成线上为线下赋能、线下为线上服务、线上线下互补的良好渠道协同生态。

在服务方面，茅台1935酒会以数字化为载体，搭建精细化服务平台，完善产品文化体验的路径方法，以更长的时间长度和时间维度，主动拥抱消费者，不断开创茅台1935市场工作新局面。

“客户为王、动销为王”，这是茅台1935酒河北经销商李先生当下开拓市场的钥匙。他说，只有客户基础大，大力加强动销才能穿越周期，特别是包装和酒体升级以后，无论是品牌顾问，还是消费者，市场反应都非常好，高端品牌形象更加凸显，酒商做市场更有底气。

“茅台时空”了解到，茅台1935酒经销商近期已将高品质文化鉴赏会作为拓展市场、培育消费者的重要举措。在河南、河北、山东等地已陆续开展以“喜·在卓越中升华酒体品鉴会——我们的1935”为主题的品鉴活动，聚焦小而精、专而美的高端圆桌位餐式品鉴体验。

其中，山东经销商将精心准备的定制菜品成为连接茅台1935酒与嘉宾情感的桥梁，每一道菜品都经过精心设计与调味，与茅台1935酒的独特风味相得益彰。

作为深耕多年的广州酒商刘先生表示，会进一步将茅台1935酒文化鉴赏会提格，以酒质为核心讲好品牌内涵和文化内涵，持续拓展包括专精特新行业在内的消费者群体。

在河南一名酒商看来，高档的婚宴用酒成为下一步开拓茅台1935市场的目标。他说，茅台1935酒的性价比很高，消费者喝起来有面子，需要进一步培育消费者，让更多人了解和品鉴到茅台1935酒。

会议现场

在2024年上半年，茅台酱香系列酒营收增长超30%，茅台1935酒功不可没，顺利承接了酱香系列酒和茅台酒之间的连接。此次茅台1935酒市场工作会，不仅明确了茅台1935酒的重要性，具体可执行的市场拓展精准策略，与此前提出的“十个市场营销基础”以及“提升品质力、渠道力、品牌力和服务力”一脉相承，将为下半年酱香系列酒营收继续保持增长带来更大的确定性，也让外界看到了茅台另一个“大单品战略”正在稳步推进。

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