民生健康董事长竺福江：聚焦“四新”战略 全面进军大

作为“21金维他”发明者和品牌方，民生健康坚持质量至上理念，面向不同年龄段人群多样化的营养补充需求，持续丰富产品品类，打造多元化的维生素矿物质OTC产品和保健食品产品族群。

　　在上市一周年之际，民生健康董事长竺福江在接受中国证券报记者专访时表示，“公司围绕‘新产品、新业务、新模式、新项目’四新战略，优化业务布局，搭建21金维他、普瑞宝、民生健康、民生同春4大核心业务板块，涵盖维生素矿物质、益生菌、治疗用OTC药、大健康等多个细分市场，全面进军大健康行业。”

　　打赢品牌捍卫之战

　　民生健康成立于2009年，控股股东为杭州民生医药控股集团有限公司下属的子公司杭州民生药业股份有限公司（简称“民生药业”）。民生药业的历史渊源可以追溯到1926年成立的民生药厂，是我国最早的四大西药厂之一。

　　1985年，民生药业推出“21金维他”。彼时，国内老百姓缺乏营养补充的理念，“21金维他”销售面临诸多挑战。“1995年，民生药业的销售利润率降至历史低点，面临营销疲软、债务负担重、产品结构不合理、资金困难等多重困难。与此同时，市场经济风起云涌，发展机遇就在眼前。”竺福江说。

　　1995年，竺福江临危受命，成为民生药业董事长，上任后便实行一系列改革。2000年，民生药业经过整体改制，由国有企业转变为民营企业，并在分配、用人制度等方面进行了创新。

　　2002年，借助在权威电视平台投放广告，“21金维他”的知名度和美誉度迅速提升，当年销售额突破1亿元。

　　“21金维他”的成功也伴随着烦恼，民生药业开启漫长的商标维权之路。

　　在销售形成一定规模后，民生药业于1987年提出“21金维他”商标注册申请，并被依法核准获得登记注册。但在各地药政部门中，把“21金维他”作为药品通用名称使用。

　　竺福江告诉记者，自那时起，公司便打响了品牌保卫战。“要想彻底解决问题，需要从法律和政策的源头着手。当时，‘21金维他’还是地方标准的产品，只有将产品上升为国家标准，才能根据药品命名原则修改该产品的通用名称。为此，我们加大技术攻关，提高质量标准，并于1999年实现21种成分的全部检测。同年11月，浙江省药品检验所复核并通过了‘21金维他’的检测标准。”

　　同时，国家药典委员会审定了“21金维他”在西药地方标准再评价中修订的质量标准。2000年5月，国家药品监督管理局发文，“21金维他”由原地方标准上升为国家标准，药品名称为“多维元素片（21）”，“21金维他”不再作为药品通用名使用。“21金维他”成为商标为民生药业独享。

　　随后，竺福江发现，市面上出现非多维元素片商品使用“21金维他”字样标识。于是，竺福江带领公司团队继续展开品牌捍卫之战。期间，“21金维他”被认定为“中国驰名商标”，并在2009年最终确认“21金维他”商标归属民生药业所有。“这一路既有艰辛亦有收获。这是中国知识产权保护相关法规不断完善健全的有力证明。”竺福江说。

　　打造第二增长曲线

　　随着居民健康意识的提升，膳食营养补充剂相关产品逐渐成为健康消费的必需品。

　　面对新的形势，民生健康“21金维他”团队深入分析不同年龄不同性别人群的身体机能、饮食、生活习惯、功能需求等，根据行业权威《中国居民膳食营养素参考摄入量》科学定制配方，推出细分品牌“21金维他倍+”。

　　在扩充产品线的同时，民生健康积极打造第二增长曲线。2020年，民生健康完成对健康科技的收购，公司产品体系拓展至益生菌，相继推出了民生普瑞宝牌益生菌颗粒、民生感益宝牌益生菌粉（儿童型）、民生抗力宝益生菌固体饮料等产品。

　　今年上半年，民生健康益生菌自有菌株库进一步扩容。其中，MSJK0025菌株完成肠道定植体内试验、改善乳腺炎体内试验、工艺优化及吨级中试，并于2024年6月完成商业批原料菌粉的首产；MSJK0068菌株完成降胆固醇体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试；MSJK0048菌株完成降血脂体内试验，完成原料菌粉生产工艺优化及吨级中试。

　　近年来，益生菌市场规模持续增长。相关机构预测，到2029年全球益生菌市场规模将突破千亿美元。广阔的赛道吸引众多企业入局，汤臣倍健、均瑶健康、江中药业、中粮集团、华大基因等企业均推出了益生菌相关产品。

　　竺福江表示，当前益生菌产品的质量标准不够严格和明确，存在大量同质化的产品，品质良莠不齐。“益生菌产品需要特定的技术支持，如果技术不达标，产品在进入胃肠道后会失去活性。”

　　在竺福江看来，当前益生菌市场充满挑战与机遇，头部企业可以通过技术优势抢占市场。“我国益生菌行业研究开发起步较晚，随着研究的不断深入，本土菌株和专利逐步增多。2018年以来，中国益生菌相关专利申请超过美国，技术提升有望推动菌株国产替代加速。源自本土资源的益生菌菌种，更适合国人肠道微环境。”

　　民生健康旗下“普瑞宝”早在2010年就获得保健食品批文，在益生菌赛道占据先发优势。此外，公司近日与中科嘉亿（山东）投资控股有限公司签署《战略合作意向协议》，将整合双方的技术、资源、市场等优势，在益生菌领域着力发展。

　　“公司要打造集研发、生产、销售全产业链为一体的益生菌平台以及益生菌菌株原料品牌，不断提升市场话语权，创造新的利润点，成为行业标杆。”竺福江说。

　探索新业务新模式

　　2023年9月，民生健康登陆深交所创业板，IPO募资用于建设维矿类OTC产品智能化生产线技改项目、保健食品智能化生产线技改项目、民生健康研发中心技改项目。竺福江透露，目前募投项目进展顺利。

　　2024年1-6月，民生健康业绩实现稳健增长，营业收入为3.97亿元，同比增长8.06%；归母净利润为7727万元，同比增长10.30%；扣非净利润为7455万元，同比增长14.42%；经营活动产生的现金流量净额为1.03亿元，同比增长29.50%。

　　竺福江表示，报告期内，公司以“新产品、新业务、新模式、新项目”四新战略为核心，持续加强产品创新，积极拓展维矿类及其他品类非处方药与保健食品产品矩阵，并加大新业务、新模式的探索。

　　除了“21金维他”业务以及益生菌平台，民生健康还着力打造民生同春平台。

　　2024年6月，民生健康出资设立杭州民生同春健康科技有限公司。竺福江表示，“民生同春”以传统健康、潮流健康、科技健康为理念，结合1926年创立的同春药房悠久品牌底蕴，专注大健康赛道。