大健康行业营销白皮书发布 视频直播渐成产品销售新渠

　　动脉网&新浪微博近日联合发布的《2024大健康行业营销白皮书》显示，医疗器械市场规模在2021年至2030年间保持稳定增长并始终位列第一。

　　纵观各大电商平台，血糖试纸血压计、颈椎按摩仪、盆底修复仪、制氧机等各式各样的医疗器械产品正逐渐走进千家万户。   

　　今年618期间，知识矩阵某女性健康IP获得抖音“医疗器械实时带货总榜单”第一名，其直播带货的某品牌盆底修复仪（二类医疗器械）的单场商品交易总额（GMV）突破525万，当天销售额超700万。

　　然而，在医疗器械品类迎来重要发展机遇的同时，厂商依然面临营销模式单一、产品使用门槛高、用户信任度低等困境。   在市场需求增长、消费习惯转变等诸多因素影响下，不少直播平台正逐步开放医疗器械类产品的合作规则，这也推动视频直播成为医疗器械产品销售的新型营销渠道。

　　值得注意的是，与普通消费品直播销售有显著不同，医疗器械产品属于国家重点监管的医疗行业，涉及医疗健康等专业内容，且管理严格、类目繁多，对运营机构和视频内容的专业度都提出了较高要求。

　　知识矩阵具备充足的大健康内容打造经验，借助专业医学合规团队进行科学性审核后的用户教育或产品推广内容，可以将晦涩难懂的专业知识转化为消费者能够理解并接受的内容，提升产品的市场表现。

　　2020年以来，知识矩阵与众多专家、健康达人深度合作，打造覆盖儿科、妇科、骨科、消化科等多个科室的健康IP矩阵，生产高质量医疗内容，以专业严谨、科学趣味为内容核心竞争力，现已孵化大健康领域IP专家150多位，合作IP粉丝量达3.5亿，视频播放量每年超200亿次。

　　医疗器械类产品宣传需严格遵守备案内容，不能夸大或传播不实功效，必须确保消费者在视频或直播中所接收的产品信息真实可靠。根据动脉网&新浪微博发布的《2024大健康行业营销白皮书》显示，家用医疗器械领域的受访者展现出较长的消费决策周期，约有74.2%的用户需要至少一周的决策时间。

　　相比复杂多页的文字报告，有影响力的健康达人的短视频反馈或直播介绍的形式为医疗器械产品提供了真实有效的使用指南和反馈，在一定程度上影响着消费者作出购买决策。《2024大健康行业营销白皮书》也指出，真实的专家解读、领域大V、KOL的使用分享可以提供产品直接的效果展示，从而获得更多用户的共鸣和信任。

　　知识矩阵的健康达人精准覆盖孕产、育儿、女性健康、中老年健康生活全领域，其通过专业健康达人能够为医疗器械产品销售转化赋能，为消费者决策提供科学有效依据。以细分人群密切关注的健康痛点为切入，达人将医疗器械产品优势与用户需求紧密结合，将大量晦涩的专业术语以通俗、生动的形式灵活展现，提高产品的普及度、接受度和使用率。

　　“视频、直播的销售模式对于医疗器械类产品具备天然的营销优势，市场也将迎来快速的爆发期。知识矩阵将进一步深化与医疗器械品牌方、专业健康达人的合作，在医疗器械直播领域持续发力。”知识矩阵创始人兼CEO丁肇亮表示。