直销、社交新零售到底是“一时风口”还是“长青行业”

近年来，直销、社交新零售等事业作为社会经济体系的重要组成部分，在推动社会经济持续稳定发展的过程中起到了重要作用，也吸引了不少创业者投身其中。那么对于创业者来说，直销、社交新零售究竟是一时的风口，还是可以长期发展的长青事业？

相比于动辄几十万开店资金的传统行业，直销、社交新零售属于轻创业项目。对大部分没有太多资金以及资源的普通人，直销等社交新零售依旧是最好的选择，能在最短的时间内通过创业改变人生。

直销的启动资金不高，甚至可以0成本创业。一般来说，直销从业者可以采用无店铺经营模式，只需要依靠自己的私域人脉进行商品的线上传播和销售，通常也无需大量囤货，几十、几百块钱就能开启直销事业。此外直销也没有年龄、专业、技能限制，无论是刚刚毕业的大学生，还是待业人群，亦或是退休人群，都可以参与进来。

时间自由

对于追求自由生活方式、厌倦朝九晚五传统工作的人来说，直销、社交新零售是非常不错的选择。由于直销、社交新零售的工作时间、空间都更为灵活，所以无论创业者与哪一家公司合作，都是独立的市场营销人员，他们不受上班时间和上班地点的约束，完全可以依据个人安排和生活节奏，自由地建立和发展自己的事业。

事业可传承

除了创业门槛低、人人可参与外，不少人加入直销行业是看中了这份事业的可传承性。在直销行业中，当直销商成功开拓一片市场后，相关账号和业绩可以继承给自己的后代，由后代接手直销事业。

直销事业可以传承，这在直销行业是一个默认的原则，而部分直销企业更是将这一原则明文确立，如2014年1月，无限极发布的《业务资格接替规定》中明确，年满60周岁的业务伙伴可向公司申请业务资格接替，通过制度保障业务伙伴能将事业传承给下一代。

此外部分直销企业还开启了直销事业的逆向继承，如USANA葆婴，在某无后代的钻石首席经销商意外离世后，USANA葆婴将该经销商的账号逆向继承给其父母，由其父母继续经营已开拓市场。通过事业的传承，越来越多人将直销作为自身发展和家庭收益的保障。

对于这些直销、社交新零售从业者来说，如果离开这个市场很难再找到一个类似的创业环境，因此很多从业者可能会在直销、社交新零售市场中更换项目，但一般不会更换行业。因此，长久来看，这个有着近8000万稳定创业大军支撑的行业是一个值得深耕的长青行业。

在物质资源和信息传播渠道都较为匮乏的传统商业时代，消费者如同探险家，穿梭在各大商品提供平台，寻找自己心仪的产品，在这种人找货的模式下，以百货大楼为代表的实体店铺和以淘宝、京东为代表的线上电商平台成为消费聚集地。

而如今消费市场已经进入产能过剩时代，在产能过剩、消费有限的市场环境下，消费者对市场提出了更高的要求，因此有温度、个性化的零售服务成为新的市场趋势。

而直销和社交新零售正是这种新趋势的代表。依托大数据，直销和社交新零售企业能够更加精准的识别每位消费者的独特需求，从而开发出具有独特卖点和差异化竞争优势的新产品，并实现精准的需求推送。此外依托直销员和代理商，直销、社交新零售企业还提供一对一的专业咨询和健康美丽意见，为消费者带来更有温度的服务体验。

站在风口，猪都会飞，而当这些看似光鲜亮丽的风口过去后，摔死的还是猪。因此对于创业者来说，不要被风口迷惑，选择一个真正的长青行业才王道。