宽带时代的新玩家刘岩的创业故事

谈二次创业，我也说不清楚哪一次算第二次，因为我觉得自己天天都在创业，因为行业天天都在变。”目前国内最大的社交视频网站六间房创始人兼CEO刘岩这样开场。在互联网视频领域摸爬滚打十多年的他说：“我是在用手艺人的心态做互联网产品和服务”。他要用互联网思维重新架构视频网站的商业模式，做“颠覆”行业的“手艺活儿”。

宽带时代的新玩家

在创业之前，从北京大学数学系毕业的刘岩有过2年的投行经历，让他学会了用结构化的视角去看互联网行业和生意模式的逻辑。在投行工作期间，刘岩参与了新浪网和亚信公司的融资和上市工作，开创了中国互联网公司引进风险投资并赴美上市的先河。这为刘岩投身互联网创业打开了一扇窗。刘岩清楚的记得当时在被称为中国internet主建筑师的田溯宁的办公室，他们争论的话题是：当互联网从窄带变成宽带之后，将是一个延续还是一个革命。刘岩认为“当窄带变成宽带后，将有新的玩家出现并引领行业，对过去的老玩家将意味着颠覆和革命。”而当时一些业界大佬们却持相反观点。为了实践自己的断言，“年轻气盛”的刘岩决心跳出来创业，“小路上跑的是自行车，当有高速公路的时候就进入汽车时代，没见过一个汽车工厂是由自行车生产车间过渡过来的，互联网这样的信息高速公路也是同理。”刘岩认为到了宽带时代，互联网视频就是那个新玩家。于是1999年北京新视宽带信息技术有限公司应运而生。

布道者的滋味儿并不好

新视宽带的目标是做视频内容提供商，但是因为当时通信基础设施建设还处在窄带阶段，要让家家看到顺畅的视频，刘岩首先解决的是网络布局问题。“因为宽带还没有普及，所以当时我就得做产业链，就连‘最后一英里'也得做。”刘岩说。

与思科做的一个方案，让刘岩真正看到了市场的机遇。在中国，人们的居住方式与美国等发达国家不同：中国的一栋楼里住着几十户人家。刘岩他们设想，如果把以太网(适用于办公环境) 的网络布局做到中国家庭，成本会降下来。他们详细计算了光纤从小区楼边入户，安装1.4 4M的宽带的成本。布线施工、网络设备摊销到每个家庭大概只有220元人民币。刘岩看到这个结果，顿时觉得所谓的“最后一英里”只有一步之遥。

接着，刘岩要一栋楼一栋楼地去布线，这需要的投资太大了，是刘岩那只有几个人的小公司无力承受的。于是他们找到了长城计算机集团寻求合作，正好长城集团也想做类似的业务，于是一拍即合，刘岩将前期的网络设施建设交给长城做，自己专注做内容。就这样，才有了长城宽带。

刘岩做互联网视频的商业逻辑并没有问题，但问题出在了“时机”上，“第一，当时资本进不来，对外资有政策限制;第二，用户规模还没有达到一个临界值的时候业务很不好做。”刘岩说。一方面，他要等待长城宽带的基础设施建设到位;另一方面，在当时网民只有500 多万的中国来说，什么是宽带，什么是互联网视频，都不知道。于是，在刘岩视频理想前面又有了另一个任务：布道。“我要从运营商开始教育，政府、上下游的合作伙伴、客户、甚至工商局，我都要挨个去教育。”刘岩见人就得讲什么叫宽带上的内容，什么叫IP VIDEO，在去工商局注册公司名称的时候都准备几十页的介绍资料。

互联网行业有句俗语：“敢比别人新一点、快一步，那是‘先驱'，但是，比别人快两步，很可能就是‘先烈'了。”最终，刘岩的第一次创业没能成功，他坦言：“那时候我太年轻，又太早接触和洞悉了这个行业的机会，但事实比我想象的还是要困难。虽然你觉得光纤已经到了楼边，但是最后一英里太难了，你要等10年，而且前面刚刚布设完的拨号、SDN等技术淘汰背后都有一系列的问题，不是一个年轻人或者一个小公司能改变的。”虽然，刘岩的视频梦暂时搁浅了，但是他的布道对行业技术升级起到了推动作用。