探索300亿骨关节健康市场：谁在守护“行走的财富”

骨关节原料市场的蓬勃前景

当前，全球骨关节保健品市场已突破40亿美元大关，并预计在未来几年内，即从2024年至2030年，将以7.5%的复合年增长率持续扩张。聚焦国内，随着人口老龄化的加速，骨关节疾病已成为横跨全年龄层的健康问题，影响着约1.4亿国民的日常生活，这一现状无疑为骨关节原料市场的本土化发展提供了广阔的空间与迫切的需求。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

在庞大的国内市场背景下，骨关节原料原料进口是必然的市场发展趋势，面对中国市场的吸引力，国际原料在进入市场前需考量“监管、产品、推广”三方面国情差异而带来的挑战。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

并且骨关节健康原料进入中国有三种途径，根据应用级别不同审批周期在数月到数年之间有所差异，企业在选择途径时需要考量长期发展面对的潜在风险。

 图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

之后随着技术的不断创新，新的原料和产品也会不断涌现。这些新技术和新产品在推向市场时，如何快速适应现有的法规体系；政府是否会加快相关法规的修订和完善，以适应市场的快速发展这些也是需要注意的。

面对国际市场的召唤，国内企业需敏锐捕捉机遇，同时充分准备迎接挑战，特别是在原料的监管合规、产品创新以及市场推广策略上，需提前布局，以确保在激烈的国际竞争中占据有利位置。

一、

骨关节原料市场的深度洞察

市场格局上：

从疾病人群来看，人群疾病状态可分为未病、亚健康、重病三个阶段，其中亚健康状态对于身体机能的改善和精神状态的抚慰最为亟需，骨关节保健人群也正是多处于该状态。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

从细分市场来看，骨关节健康领域的佼佼者非氨基葡萄糖、硫酸软骨素及胶原蛋白莫属。氨基葡萄糖作为经典成分，其市场地位稳固；硫酸软骨素则常与氨糖并肩作战，共同守护关节健康；而胶原蛋白，尤其是非变性二型胶原蛋白，凭借其独特的健康益处和持续的技术创新，正逐渐成为市场的新宠，引领原料升级的潮流。

深入探讨这些成分在不同细分市场（如不同年龄层、不同疾病阶段）中的具体应用和差异化竞争策略。未来市场如何根据不同人群的需求进行更细致的划分，并制定相应的产品策略，这些都是需要进一步研究的。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

从市场增长外因上来看，后疫情时代经济复苏和社会层工作压力增大催生出慢性疾病的改变都助推了健康品类消费。

从市场增长内因上来看，社会高度压力下催生的自我发展式消费和家庭质量管理式消费促使健康问题再次推向关注重点。

消费趋势上：

在对国内一二线城市进行调研后，得出了以下结果：

在心态趋势上，有四种主要趋势：

1、活在当下人群在人群中占比达到68%, 属于自我发展主义，对产品起效的速度和质量期待较高；

2、未雨绸缪在人群中占比达到75%, 预防意识强烈，对产品的粘性很强；

3、享受生活在人群中占比达到63%, 激发他对未来生活的憧憬能够唤醒他的消费愿望；

4、“守护家人”在人群中占比达到73%, 成就他对家庭的关爱，造就家庭的和谐是他消费的核心驱动力。

在渠道布局上，主要有四大渠道：传统渠道（药店和商超）、直销渠道、电商渠道和跨境电商渠道。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

其中跨境电商凭借其价格优势、信息丰富度、便捷的退换货服务以及多元化的产品选择，赢得了消费者的广泛青睐，成为推动骨关节健康产品快速触达市场的重要力量。

但是，跨境电商也面临关税、物流、售后服务等问题。同时，跨境电商的兴起会对传统渠道造成冲击，如何平衡线上线下的关系，这些都将会是跨境电商在未来发展的挑战。

二、

精准描绘骨关节消费人群画像

消费者观念与行为：

深入解析骨关节健康消费人群，我们发现其涵盖六大核心群体：中老年人群追求生活品质，渴望通过有效产品享受无拘无束的晚年时光；运动爱好者则更看重产品的科学成分与对运动表现的支持；白领阶层偏爱便捷的线上购物体验；主妇群体易受口碑影响，形成群体消费效应；超重人群在关注健康的同时，也不忘味蕾的享受与热量的控制；而孕妇群体，则因其特殊生理状态，拥有较高的健康投资意愿与消费预算。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

理解并满足这些细分人群的个性化需求，将是未来骨关节健康市场发展的关键所在。

消费渠道偏好：

完整的消费者旅程中，信息渠道承担了认知教育角色，购买渠道则是巩固消费者复购行为和蓄留客户池的主要阵地。

信息渠道方面，专业背书和大众媒体的决策影响作用最强，但3类渠道整体分布接近，证明在总体传播上仍需要网络媒体内容铺垫。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

购买渠道方面，药店遥遥领先，跨境购和普通电商紧随其后，但线上渠道在分布上占比整体超过线下渠道。

 图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

在调查中，对于骨关节产品，“信任”因素远超过“便捷”因素，因此有效的产品知识教育和消费者对话在产品销售中扮演重要角色。

图片来源：IQVIA与Lonza联合发布《2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书》

面对骨关节原料市场未来发展前景，政府、企业都应有相应的准备和策略，以适应和推动市场的健康发展。以下是对二者各自应做准备的详细分析：

政府方面

加强政策引导与监管：

1、出台相关政策，鼓励和支持骨关节原料的科技创新和产品研发，提升行业技术水平；

2、加强市场监管，确保产品质量和安全，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序；

3、推动行业标准制定和完善，提高行业准入门槛，促进规范化发展。

加大科研投入：

1、加大对骨关节健康领域的科研投入，支持高校、科研机构和企业开展联合研发，推动新技术、新产品的诞生；

2、建立科研成果转化机制，促进科研成果向市场转化，提高科研成果的产业化水平。

促进国际合作：

1、加强与国际组织和相关国家的合作，引进国外先进技术和经验，提升国内骨关节原料市场的国际竞争力；

2、鼓励国内企业参与国际竞争，拓展海外市场，提升品牌影响力。

企业方面

加强技术创新与产品研发：

1、加大研发投入，引进和培养专业人才，提升企业的技术创新能力；

2、关注市场动态和消费者需求，开发符合市场需求的新产品，提高产品附加值；

3、加强与高校、科研机构的合作，推动产学研深度融合，加速技术成果转化。

优化供应链管理：

1、建立健全供应链体系，确保原料的稳定供应和质量安全；

2、加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，降低采购成本；

3、优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。

拓展销售渠道与市场推广：

1、拓展线上线下销售渠道，提高产品市场覆盖率和可及性；

2、加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度；

3、针对不同消费群体，制定差异化的营销策略，满足消费者的多元化需求。

综上所述，面对骨关节原料市场未来发展前景，政府、企业都应有相应的准备和策略。政府应加强政策引导和监管、加大科研投入、促进国际合作；企业应加强技术创新与产品研发、优化供应链管理、拓展销售渠道与市场推广。