90后既是消费者又是创业者 开创新的创业潮流

现在，90后创业新贵已经登场，在这个不断颠覆传统的时代，他们有天然的优势，敢想敢干，敢去破坏甚至重建规则，对新技术、新需求，有更加敏感的商业嗅觉和行动力。他们的创业项目千奇百怪，并且背后大多都有资本的身影。

90后创业革命，只做英雄不做炮灰!

90后创业者注定是幸运的，这种幸运体现在底层逻辑和社会规则的改变创造出了全新的需求。李宁瞄准了90后，却没有真正研究明白90后，错失了再次崛起的最佳时机。今天众多90后创业者在做的事，就是在革80后的命。

看到别人成功，你有什么样的感受?同样的故事，每代人的观感却可能大不相同。80后们会说：“恩，很牛，但谁让他们是90后呢!”，而更多的90后会说：“只要我想，我也可以!”

相比80后，大多数的90后显得更加自信。他们生活的环境促使他们相信：这个时代人人皆可成功，从草根到明星只有一步之遥。然而如果一个人的自信仅仅源自于外部刺激而非生活经历，那么这种自信注定将是脆弱的。

对于创业，现在无疑是最好的时代，但也是最危险的时代。与所有前辈相比，90后们拥有最多的机会，但也面临着最大的风险。所以，比传播成功故事更重要的，是如何让更多的90成为真正的创业英雄，而非炮灰!

身处“乱世”是创业最大的幸运

代沟是人类社会发展的根本动力。因为每代人的不同，社会才能如波浪般不断前进。社会的变化带来了新的机遇，改变越深刻，创业的机会也就越多。90后能有如此多的机会，与三大因素密切相关。

首先，90后正在成为消费主体，而只有90后才真正明白该如何满足90后的需求。一个反面的例子是李宁。这个最早将90后作为战略目标的公司，它的跟头却恰恰摔在了不了解90后上。上世纪90年代的十年间，中国的出生率累计下降近60%，90后的总数比80后少5000万人。四分之一的用户损失对任何一个行业都是致命的，而只是在形式上重视90后的李宁却忽略了这个基本事实，它用2年的时间新开了近3000家门店，最终又不得不用一年的时间全部关掉，代价是公司的首度亏损和近20亿元人民币的巨额损失。

年轻消费者的减少的确给很多传统行业造成了巨大的冲击，但使用习惯的改变和技术的升级也在不断地创造出新的市场。2013年的双11，淘宝创造了单日销售额350亿的全新世界纪录，而在这个天文数字背后，我们也看到越来越多的90后投身于电商创业的浪潮。虽然新市场创造出了新机会，但并不等于创造了新需求。如果90后们的创业只是以反向O2O为手段，利用对互联网的掌握去革那些年长的传统从业者的命，那么我们并不能说90后比80后幸运到哪里去。

但90后注定是幸运的，这种幸运体现在底层逻辑和社会规则的改变创造出全新的需求。就像在移动互联网上，人们开始越来越习惯于为虚拟物品和服务付费，两年前，人们还很难想象会有如此众多的应用被创造出来，关键是，他们玩的不再是概念，很多应用从开始就是赚钱的!

90后革的是80后的命

如果今天你还在把80后和90后混为一谈，只能说明你对这个世界还不够敏感。略加观察，你就会发现实际上他们既不相同、也不认同。而今天众多90后创业者在做的事，就是在革80后的命。这是由两代人价值观的根本性差异所决定的。

价值观反映的是“我”与外部世界的实力对比，对“我”的认知又直接决定着我们在与他人的互动中会作何选择。虽然80后已经表现出前所未有的自我，但是他们依然没能摆脱社会传统价值观的束缚。80后自我表现的目的，是希望获得主流社会的认同，他们渴望获得别人眼中普遍认可的成功。

对他们来说，这种成功无法依靠自己的父母，那些一生辛劳的50后们并未积攒下多少财富，而不断升级的消费文化正在把更多的奢侈品变成必需品。空前的生活压力迫使80后们把物质作为人生的首要追求目标，而被迫放弃的，是心中的理想和兴趣。

但90后们不同，他们一出生就充满自信，这种自信来自于那些“先富起来”的60后父母们。城市出生的90后，基本不用为车、房发愁;即使是在农村出生的90后，大多数也未受过饥寒之苦。因此，他们的成功标准就很自然地跳离了传统目标，在他们看来，那一切太过“世俗”。90后们与生俱来的自信促使他们相信：在这个世界上他们唯一要做的，就是自己喜欢的!90后们活在自我认可的价值观体系中，他们更看重内心的感受，而不是社会和长辈如何看待他们。

80后和90后在价值观上的这种差别，其实也正是微博与微信在逻辑上的差异。微博提供的是一个平台，它满足了人们“被看到”、“被听到”的需求。而微信搭建的是一个圈子，它帮助我们把自己喜欢的人和事紧密地圈在一起。因此，从微博到微信的转换不是巧合，它体现的正是社会权威从80后向90后转移的过程。

同样，在头像类应用领域，80后创造了“美图秀秀”，而90后创造了“脸萌”。“美图秀秀”可以帮助主人无限变美，哪怕是美到不像本人也没关系，只要能在朋友圈获得点赞就是王道。而“脸萌”并非服务于别人的目光，它帮助你发现那个有个性的自己，为了特点突出，很多用户甚至不惜把自己变得“更丑”。当曾经在80后中无限风光的“美图秀秀”遭遇90后，它受到了很大的冲击。“有必要那么假吗?”这是90后们的第一反应。而当原本只在90后圈内默默传播的“脸萌”最终遇到80后，受到的却是无条件的追捧。

吴晓波(微博)老师在最近的一次演讲中描述了当今商业环境的四大趋势：

一切商业都将互联网化; 一切品牌都将人格化;

一切消费都将娱乐化;

一切流行都将城乡一体化。

这听起来就像是为90后们量身定做的，在这样的未来里，还有谁能比在互联网中长大的90后们拥有更大的优势呢?

90后们的梦想在三楼

“80后和90后一起来到创业大厦，在一楼他们就碰到了一个有钱赚的项目，于是80后毫不犹豫地选择了留下，而90后没有流连，直接爬上了二楼。在这儿他碰到了一个有意思的项目，他很动心但还有点不甘心，于是他选择了继续爬。在三楼，他终于找到了一个能实现自己理想的终极项目。从此，他们便幸福地生活在了一起……”

创业对于90后的意义，不仅仅是为了获得经济上的成功，对那些家庭条件不错的90后创业者来说，他们完全不需要用这种方式来获得物质上的优越感。因此，他们在创业中对内在满足的需求就更加旺盛，为了兴趣和意义，他们愿意付出更多。

先架好通往三楼的楼梯

如果每一个创业的案例都能像前面的故事一样完美，那我们一定是活在童话里。现实是残酷的，我们发现：正是由于90后普遍喜欢三楼的“美女”，反而大大提高了他们创业的难度，降低了成功的几率。

90后最大的优势在于无限的创造力，而最大的挑战是他们中的很多人还没有建好通向创造力的楼梯。如果创造力只是缺乏支撑的空中楼阁，那么能量越高也就意味着破坏力越大。

通向三楼的第一层楼梯是正确的自我评估能力，因为90后会普遍性地高估自己。习惯性的自我高估源于多方面的原因，其中影响最大的就是“计划生育”。家庭子女的唯一性无限地放大了“家庭风险”，因此家长们会通过“过度关注”和“过度保护”来应对，这就直接导致了90后们偏离实际的过度“自尊”与“自信”。所以，在创业之前，90后们必须明白：个性不会使人优秀，相反，优秀的人都很有个性;自尊不会带来成就，相反，成就会带来更多自尊!而要真的明白这一点，还需要大量挫折经验的积累。

第二层楼梯是专注的能力，有选择的权利固然可贵，但是太多的选择反而会成为累赘。在创业的路上，没有人确切地知道哪一条是对的，但是如果走不到底，任何一条路都会是错的。

对于绝大部分90后来说，专注是他们最不擅长做的事。在中学时代，他们就具备了一心多用的能力，一边听着音乐，一边做作业，一边在QQ上聊天，还要一边提防被父母发现。90后的能量供给是由很多块小电池组成的电池组，虽然可以同时处理多任务，但是每块电池的电量都十分有限，难以持久。

专注的能力需要通过不断地做减法来完成，当一个创业者真的能站高一线地思考问题，他会发现并不是每个机会都能带来成功，焦点越专注，同时做的事越少，成功的几率就会越大。

第三级台阶是延迟满足的能力。关于延迟满足，记得钱钟书先生在《围城》里曾经举过一个例子:“天下有两种人。比如一串葡萄,一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留到最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的;第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实却相反，原因是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。”显然,创业者更需要把最好的葡萄留到最后吃，而大多数90后却更像前者，他们总是会先挑最好的葡萄吃。不同的是，对于坏葡萄，他们不会留到最后，而是直接扔掉。如果一个人经常为了当下的满足而放弃更长远的目标，那么他更适合选择随性的生活，而不是踏上创业之路。

虽然前面说到的三种能力实际上是每个创业者都需要具备的，但对于想创业于更高处的90后来说，就更显得更加重要。走在地面上和走在钢丝上都可能摔倒，但是后果的严重程度会完全不同，三种能力的不足，都可能直接导致创业的猝死或无疾而终。

我相信成功注定属于你们，但这并不重要。重要的是，成功究竟属不属于你!别人的成功固然值得参考，但请记住：你能看到的成功永远都是一个个掐头去尾的江湖传说，真正的秘籍只有靠你自己的不断实践才能得到。