万亿级新风口！哪些私域直播平台正在享受红利？

导读

一、什么是私域直播？

二、私域直播头部平台有哪些？

三、私域直播的商业模式

四、私域直播有什么优势？

虽然私域直播最近风头正盛，但这项业务并不是最近才有的，其实早在2020年私域直播就已经兴起，并曾小火过一段时间，不过最近随着多家体量庞大的私域直播玩家的出圈，私域直播再次成为圈内热点。

所谓私域直播，通俗来说就是将流量导入微信等私域渠道后，基于这些私域流量展开的直播转化。据目前的市场反馈，当下市场上的私域直播渠道大概有2万多家，整体市场规模达几万亿，其中国科优选、华夏特产等多家头部渠道的年销量已经达到百亿级别。

目前市场上的私域直播主要有三种运营模式：一种是线下拉新+线上直播转化模式，一种是品牌自有老客户的私域直播模式，还有一种是大IP的私域粉丝变现。其中线下拉新+线上直播转化模式是市场中最为火爆的一种私域直播模式。

在这种线下拉新+线上直播转化的模式中，中老年人群成为私域直播的主要目标群体。而推动整个商业链条转动的主要有四大主体：供应商负责商品供应；线下店负责从线下给直播间导流；直播工具负责给中老年人发红包，保证观看时长；主播负责卖货，保证转化率。

具体来看，线下连锁店铺通过送鸡蛋等活动吸引中老年群体到店，然后将这些中老年客户拉到直播间，在直播过程中，直播间会根据观看时长、签到率等数据发放红包，激励中老年用户持续观看直播，当有用户成功交易后，供应商、线下店、直播工具和主播进行四方分红。

在整个商业模式中，有两大难点需要解决。第一个问题是线下店铺靠什么吸引中老年人，从市场的实操手段来看，靠送礼品，通过免费赠送老年人喜欢的鸡蛋、柴米油盐等日常刚需用品来吸引客户，此外部分项目可能还会设置有最低直播观看时长限制和直播观看奖励，来引导用户完成后续直播观看。

第二个问题是私域直播靠什么吸引店铺加盟，从部分私域直播项目发布的加盟信息来看，靠补贴，如鸡蛋等礼品补贴、加盟补贴、店面租金补贴等，通过一系列补贴、报销减轻店铺的运营负担，此外一旦有用户成交，实体店铺还可以获得相应的分红。

从整体运营逻辑来看，这种线下拉新+线上直播转化的私域直播模式其实就是传统线下会销的演变升级，目标群体还是中老年人，销售方式仍然是前期低价引流+后期高客单变现，但是利用如今智能科技普及、中老年群体喜欢观看线上直播等特点，将销售渠道从线下转移到线上，并通过发放奖励等直播营销策略引导用户快速下单。

直播形式更加生动直观，玩法更加多样