哈药总厂营销转型首战告捷 “药品+大健康”双轮驱动格

据哈尔滨国资消息，2026年开年以来，哈药总厂营销体系围绕核心战略全面出击，在流通终端、等级医疗、商控模式、海外市场及非药生态五大板块均实现阶段性突破，圆满完成首阶段目标任务，为全年高质量发展奠定坚实基础。

面对复杂的市场环境，哈药总厂坚持以市场为导向，依托产销一体化体系和专业营销能力，多措并举激活五大业务板块：

一、流通终端破局：优化分销网络，拓展第三终端和零售终端覆盖，以灵活机制激活长尾市场。

二、等级医疗深耕：聚焦核心制剂产品，强化与重点医疗机构、商业公司协同，积极参与集采，巩固院内市场。

三、商控模式重塑：强化与商业龙头战略对接，推进标准化动销流程与垂线管理，完善渠道管控与价格维护。

四、海外市场提速：发挥原料药（884143）成本优势，拓展全球客户网络，提升国际市场份额，加速制剂产品出海（885840）。

五、非药生态布局：积极构建非药产品生态，引入孵化大健康类产品，打造新的业绩增长极。

在品牌与协同方面，企业立足70余年抗生素领军品牌积淀，深化医疗端、商业端、消费（883434）端及全球客户的品牌认同。通过五大业务板块协同，优化资源配置，并借助“VIP客户感恩盛典”等活动加强战略联动。同时，企业持续深化“向真正的终端业务转型”，重塑组织架构与销售团队，搭建专业化业务团队。

此外，哈药总厂重塑绩效管理体系，构建以业绩贡献为核心的激励模型，强化过程管控与结果考核，激发团队战斗力。营销体系还通过精准研判市场趋势、规范库存与协议管理、成立价格委员会、强化培训等全流程系统化管理，全面提升运营效能。

下一步，哈药总厂营销体系将以“非药生态布局”为新的发力点，加速向终端服务型营销模式转变，深耕各业务板块，挖掘院内、院外、线上及海外市场增长潜力，为企业高质量发展注入更强动能。